2025年拍卖师拍卖图录拍品估价与保留价的设置策略与表述专题试卷及解析.pdf

2025年拍卖师拍卖图录拍品估价与保留价的设置策略与表述专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖图录拍品估价与保留价的设置策略与表

述专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖图录拍品估价与保留价的设置策略与表述专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖图录中，拍品估价的表述通常采用一个价格区间，其主要目的是什么？

A、为了精确反映拍品的真实市场价值

B、为竞买人提供一个参考范围，吸引更多潜在买家参与竞价

C、为了遵守法律法规的强制性规定

D、为了简化拍卖师的工作流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。估价区间（如RMB800,0001,200,000）为竞买人提供了一

个心理预期和参考范围，既能体现拍品的价值，又不会因单一价格过高而吓退潜在竞买

人，从而鼓励更多人参与竞价，活跃现场气氛。A选项错误，估价本身是预测性的，无

法做到“精确反映”真实价值，其成交价才是市场价值的最终体现。C选项错误，虽然拍

卖有相关法规，但并未强制要求估价必须以区间形式表述。D选项错误，设置估价区间

是专业的市场分析行为，而非为了简化工作。

知识点：拍品估价的功能与表述策略。

易错点：容易将估价的功能与成交价混淆，误以为估价是精确的定价。

2、关于保留价（ReservePrice），以下哪项描述是最准确的？

A、保留价是委托人对拍品的最低期望售价，通常不向公众公布

B、保留价是图录估价区间的下限

C、保留价是拍卖师在拍卖会上可以接受的第一个出价

D、保留价一旦设定，在任何情况下都不能更改

【答案】A

【解析】正确答案是A。保留价是委托人与拍卖行约定的、拍品必须达到的最低成

交价格，是委托方的商业机密，通常不对外公布，以保证拍卖的灵活性和最终能以符合

委托人心理底价的价格成交。B选项错误，保留价通常高于或等于估价下限，但并非必

然是下限。C选项错误，拍卖师接受的第一个出价是起拍价，起拍价可以低于保留价。

D选项错误，在特定情况下，如委托人书面授权，保留价可以在拍卖前进行调整。

知识点：保留价的定义、性质与必威体育官网网址原则。

易错点：容易将保留价与起拍价、估价下限等概念混淆。

3、拍卖师在设置拍品的起拍价时，主要应考虑以下哪个因素？

A、竞买人现场的最高出价能力

B、保留价的高低，通常起拍价会低于保留价以引导竞价

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C、图录印刷的成本

D、与上一场类似拍品的起拍价保持一致

【答案】B

【解析】正确答案是B。起拍价是拍卖会上开始的第一个叫价，其设置的核心策略

是“引子”，需要足够吸引人，但又不能过低而损害委托人利益。因此，它通常与保留价

紧密挂钩，一般会低于保留价，为竞价过程留出空间。A选项错误，竞买人的出价能力

是结果，而非设置起拍价的依据。C选项错误，印刷成本与起拍价设置无关。D选项错

误，每件拍品独一无二，应“一物一策”，简单参照以往拍品是不专业的。

知识点：起拍价的设置策略及其与保留价的关系。

易错点：误认为起拍价就是保留价或估价下限，忽略了其引导竞价的功能。

4、在拍卖图录中，对于一件来源清晰、著录丰富的艺术品，其估价通常会如何设

置？

A、设置较低的估价，以吸引更多新买家

B、设置较高的估价，以彰显其珍贵性

C、设置一个相对较高且较窄的估价区间，以反映其坚实价值基础

D、不设置估价，仅标注“无底价”

【答案】C

【解析】正确答案是C。来源、著录是艺术品价值的重要支撑。一件来源清晰、多次

被权威出版物著录的作品，其价值基础非常稳固，市场认可度高。因此，拍卖行会更有

信心，为其设置一个相对较高且区间范围较窄的估价，向市场传递其价值明确的信号。

A选项错误，对于精品，过低估价可能反而让市场质疑其真实性或拍卖行的专业判断。

B选项错误，估价过高会抑制竞买热情，导致流拍。D选项错误，“无底价”通常用于价

值不高或需要快速流转的拍品，不适用于此类精品。

知识点：拍品来源、著录对估价策略的影响。

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