秋冬女装市场调研分析报告朱银霞.docVIP

秋冬女装市场调研汇报

美术：班级：11级10班学号：姓名：朱银霞

市场调研计划

1调研人员：朱银霞

2调研目标：了解年轻时尚女性（包含在校大学生和青年白领阶层）消费情况，消费观念及等

3调研时间：12月1日-12月9日

4调研方法：访问法、问卷法等

5调研对象：专卖店、在校学生、此年纪段上班族

6调研形式：以问卷为主，观察为辅

1）校内访问

到校园内探寻时尚达人，探寻她们穿衣之道。她们是时尚紧随者，时尚风向标，访问她们对品牌见解和提议。

2）售点访问

专卖店调查：访问品牌销售对象、成绩；消费者购置行为；对品牌认知态度等。

7调研地点：绵阳师范学院女生宿舍、一二教广场

二、行业市场环境分析

关键调研内容有：

（1）目标市场容量及发展潜力；

（2）行业营销特点及行业竞争情况；

（3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展影响。

1、全国女装市场现实状况分析

中国是世界上最大服装生产和出口国，连续多年高速增加，使得中国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极关键地位。而女装市场一直是中国服装市场大头，引导着时尚和时尚，是时尚、个性代表。女性购置服装频率和金额是全部服装消费群体中最多，有得女装者得天下一说。所以众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位品牌之间市场综合拥有率差距并不大，总和也在15％左右。中国女装品牌带有强烈区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，比如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式“汉派”服装，带有江南文化气息杭州女装产业和含有港澳风格深圳、广东虎门女装产业。众多中国女装品牌其定位基础是定位在中低级市场，在中高级市场上还没几家著名品牌。

2、全国女装市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代早期才刚刚开始。所谓“以后者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，即使起步较晚，但发展速度很迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物全部有着它发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来，而现在中国女装市场差距，则将是中国品牌女装市场发展趋势。

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上两极分化，高价越来越高，低价则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风以后又一流行趋势--欧美风。（3）、女装品牌数量降低、单品牌质量提升；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名消费集中度全部在70%以上。（4）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着改变，已经由低端纯批发性质市场向中高端专业集散中心发展。（5）、国外女装品牌大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在巨大消费群体，我们能够看到越来越多国外女装品牌大量涌进中国。（6）、复合型产品多层店铺逐步增多；

3、影响市场波动原因

（1）季节原因

依据季节不一样服装波动情况也会有所改变，尤其是夏季服装最为丰富多彩，不管是款式还是色彩在市场上全部是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了多种多样活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请用户上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清冬装市场搞得火热。

（2）地域原因

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就愈加挑剔。加之女装品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些全部为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装消费水平来看，市场销售实际是：地域或地域不一样，消费者对品牌认识也不一样。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低级价格为主。

（3）政策原因

新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日公布分析汇报称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

三、目标市场总体分析

1、目标市场大小及潜力评定

总体消费人群所占百分比较大，消费群体数量不停上升，发展潜力日益增大，产品在市场上地位也越来越稳居市场前沿，经过产品不停改善和发展，相信以后市场开阔道路会更宽大。

2、目标市场关键销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽略关键步骤，能够经过广告、传单、电视、网络、媒介等关键销售渠道

3、目标市场细分

（1）年纪段细分

中国成年服装年纪段分类基础为：18-30，30-45，45-65，65-。

18-30：该年纪段