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2021年上半年，我作为公司市场部项目经理，主要负责春晖行动推广项目。从1月到6月期间，带领5人团队完成了3场大型线下活动，覆盖北京、上海、广州三个核心城市，累计参与客户达1200余人，较去年同期增长35%。其中，4月份在北京国际会议中心举办的产品发布会效果最为显著，现场签约金额达到280万元，超额完成季度目标的24%。
技术团队连夜搭建了基于腾讯云的直播平台，支持最高5000人同时在线观看，并设置了互动问答、抽奖等环节，确保用户体验不受影响。销售部门对已报名的320名客户逐一电话沟通，最终有287名客户确认参与线上活动，转化率达到89.7%。我们调整了产品展示方式，将原本的现场体验改为3D虚拟展厅，通过AR技术让客户能够全方位了解产品特性。
这一应急方案的实施效果超出预期：线上活动实际参与人数达到462人，比原定线下活动多出142人；活动结束后的一周内，新增意向客户58个，其中12个已经进入实质性洽谈阶段；更重要的是，这次线上模式的成功为我们后续的市场推广提供了新思路，直接促成了5月份云上春晖系列活动的开展，该系列活动累计触达客户3000余人，成本仅为传统线下活动的40%。
第一，对上半年参与的1200余名客户进行分类回访，重点跟进58个意向客户，确保8月底前至少完成20个签约。第二，优化线上直播平台功能，增加客户数据分析模块，预计投入8万元，9月15日前完成开发测试。第三，组建8人专项团队，负责秋实计划的前期调研和方案设计，10月底前提交完整的项目规划书。
市场部项目经理：张明
2021年6月30日
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