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（四）衰退階段的行銷戰略辨認疲軟產品確定行銷戰略(Harrigan(1980))增加公司的投資（使自己處於支配地位或得到一個有利的競爭地位）。在未解決行業的不確定因素前，公司保持原有的投資水準。公司有選擇地降低投資態勢，拋棄無利潤的顧客群體，同時加強對有利可圖的顧客需求領域的投資。不顧對投資結構會產生什麼後果，從公司的投資中獲取（或榨取）巨利，以便快速回收現金。盡可能用有利的方式處理它的資產，迅速放棄該業務。放棄決策繼續經營集中經營收縮經營放棄經營企業選擇衰退階段的行銷策略產品生命週期概念的歸納和評論（1）銷售引入成長成熟衰退時間銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退成本按每個顧客計算成本高按每個顧客計算成本平均按每個顧客計算成本低按每個顧客計算成本低利潤虧損利潤上升高利潤利潤衰退顧客創新者早期採用者中間多數落後者競爭者極少數量增加數量穩定開始衰退數量衰減特徵產品策略產品策略架構產品組合決策品牌、商標包裝決策產品生命週期新產品開發產品（產品整體概念）第一節整體產品一、整體產品二、產品分類一、整體產品三層次整體概念核心產品形式產品延伸產品五層次整體概念核心產品形式產品期望產品延伸產品潛在產品二、產品分類產品習慣分類法根據其耐用性和是否有形非耐用品耐用品勞務消費品分類（根據產品及其購買特性）便利品選購品特殊品非渴求品產業用品分類（根據產品特性）材料和部件資本專案供應品和服務第二節產品組合一、關於產品組合的幾個概念二、產品組合的優化分析與產品組合決策一、關於產品組合的幾個概念產品組合：指某一企業所生產或銷售的全部產品線和產品專案的組合產品組合的寬度：一個企業有多少產品線產品組合的長度：一個企業產品組合中產品專案的總數產品組合的深度：產品線中的每一產品有多少花色品種產品組合的關聯度：一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷管道等方面的密切相關程度產品組合產品線一產品線二產品線三產品專案產品專案產品專案產品專案產品專案產品專案產品專案產品專案產品專案產品專案產品組合的長度＝所有專案總數產品組合的深度＝一條產品線專案數產品組合的寬度相關性PG公司的產品組合產品組合的寬度產品線長度清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1946?洗汙1893?旗職1982快樂1950?佳美1926?絕頂1100’s1992奧克雪多1914?香味??德希1954?保潔淨1963??波爾德1965?海岸1974??圭尼1966?玉蘭油1993??伊拉1972????產品組合的寬度：5條產品線產品組合的長度：總長度為25個品種，平均每條產品線5個品種產品組合的深度：佳潔士品牌有3個規格，每個規格有兩種口味則佳潔士品牌的深度是6。二、產品組合的優化分析與產品組合決策（一）產品線分析1、考慮總體市場、區域市場產品組合適應性投放和科學選擇分析，形成市場投放格局。2、站在公司總體立場上研究不同產品線的表現、貢獻、市場發展前景、調控策略。3、對現有各產品線不同產品專案的銷售額和利潤額的分析。4、分析各產品線的產品專案與競爭者同類產品的對比狀況。5、優化地區市場投放組合、總體市場產品佈局、產品線內部結構的策略措施。（二）擴大、縮減產品組合決策1、擴大產品組合2、縮減產品組合（三）產品線的現代化決策生產設備、技術、工藝的現代化（改造和更新）（四）產品線的特色化決策推出特色化產品專案、產品線吸引顧客（特色、設計）寬度－－深度－－三向延伸（上、中、雙）縮減產品組合中產品線的寬度、深度產品生命周期與優化產品組合優化操作過程產品地區投放與企業整體投放策略包裝與標簽決策品牌運用策略序列品牌內涵與價