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服装活动策划方案范文3篇

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

在服装店竞争激烈的今天，如何出其不意的取胜的关键。下

面是服装活动策划方案范文，欢迎参阅。

服装活动策划方案范文1

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理

念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷

清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本

人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做

生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客

户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，

同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够

给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不

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断拓展自己的销售渠道

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作

热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环

境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓

励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货

上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于

及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店

品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，

以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那

么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，

消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更

需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

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比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合

起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如

买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制

胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给

自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平

时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。

同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多

去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，

弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

服装活动策划方案范文2

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指

在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销

量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法

得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，

这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;

取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求

不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和

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分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费

者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味

着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量

提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话