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销售总监工作总结

销售总监工作总结1

在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工

作来做：

建立一支熟悉务，而相对稳定的销售团队。

人才是企最宝贵的资源，一切销售绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企

的根本。在明年的销售经理工作中建立一个―，具有杀伤力的团

队作为一项主要的工作来抓。

完善销售制度，建立一套明确系统的务管理办法。

销售管理是企的老大难问题，铛售人员出差，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售

人员的主人翁意识。

培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

看法和建议，务能力提高到一个新的档次。

在地区市建立销售，服务网点。建（议试行）根据今年在出差

过程中遇到的.一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约,

车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差

的目的。造成时间，资金上的浪费。

销售目标，今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单

子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，

每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员

身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上

提高销售绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司

的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立

一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境

是工作的关键。销售总监工作总结2

一、销售绩回顾及分析：

（一）绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3〜8月的同期回款绩。

（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了

进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作

资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！

我公司的思路是促业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”

手法，形了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促业绩

的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用

“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问

题的解决未触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，

没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失

误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均