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销售总监计划3（4篇）

销售总监计划（精选34篇）

销售总监计划篇1

一、基层到管理的工作交接

在本项目销售半年，积累了一定的客户群体，包括交易客户

和潜在客户，交易客户的售工作和潜在客户的长期跟踪服务，交

给新员工，给他锻炼、机会和稳定的客户资源链，已经能够快速开

始接手自己的工作C

二、识别和培训金牌销售人员

对于几位新同事来说，选择一名有潜力培养成为优秀销售人员

的新员工，并能够取得令公司满意的业绩，以取代自己。

希望公司在过去的两天里开展更多的培训活动，让新员工有机

会充分展示自己。我很容易观察到有价值的人员，人员选择将在25

日之前选择，希望公司能给予更多的支持。

新员工将有20天的员工培训，3个阶段，每个阶段7天，休息

一天，晚上2小时，白天注意观察他的工‘作，做好记录，培训总结,

通过新员工的高要求快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队建设

主管不再仅仅像销售一样完成公司指定的业绩，而是涉及团队

心态管理、系统管理、目标管理、现场管理等各个方面。我总结了

以下几点来做好团队管理：

1、营造积极进取、团结向上的工作氛围。主管不应该成为典型

的“我独自承担所有的痛苦和疲劳”。主管越容易，管理就越到位;

奖惩明确公正，每个人都应该民主平等，充分调动每个成员的积极

性。在生活中，项目总监需要更加关心和照顾同事，让每个人都能

感受到团队的温暖C

2、制定良好的规章制度。虽然项目总监是规章制度的制定者或

监督者，但他应该成为遵守规章制度的榜样。如果项目总监本身

以遵守，如何要求团队成员这样做？

3、建立明确的共同目标项目主管，为员工规划良好的发展前景

和个人发展计划，并与项目目标相协调。

四、落实自己的岗位职责

一、要把公司的利益放在首位，以公司的利益为目标，对公司

要有绝对的忠诚度C

2、协助销售经理共同管理项目，服从上级的安排，尽力做好每

一项工作。

3、主持销售部的日常工作，主持每日晨会，沟通上下级与销售

部与其他部门的关系。

4、营造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，俣持

团结协作、高质量高效的工作氛围。总3页123下一页尾页

销售总监计划篇2

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作

出20_年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销

售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的

销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度

来看，销售部必需升级，从被动销售升级主动的销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用

之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟

悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减

少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各

职权即可。

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为废存

生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考

依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产

品改善或产品开建议

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、放；

四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主

的优势。这个优势将继续扩大。要做好准确额定位。差异化体现在

产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等,

我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的

主要目的，充分利用现有