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销售总监年度总结优（质33篇）

销售总监年度总结（通用33篇）

销售总监年度总结篇1

尊敬的老板，亲爱的同仁：

大家好！

202X年于我和我所负责的公司营销部门，是一个重要的发展

里程碑。经过全体同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中

也明显暴露出我们部门和我个人的很多不足之处。一年过去了，回首

充满激情、欢笑、泪水的往事，总结如下：

1、目标没有达成。04年度在本人初步了解市场后，要求在去年

的实际基础上为公司翻一倍，但是公司确立销售到款指标为03年的

3202X年的260册以至于影响了公司的整体计划，这是的错误！我个

人应该承担因此而造成的一切后果，请别责任到我优秀的每一个同仁!

2、人员更换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了许多

关系户组合的管理队伍，大胆使用新人。并倡导：允许犯错，只要你

不是重复犯错。然此举违背了公司某些领导高层。在销售刚有起色的

时候，因为犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处管

理人员和销售员都出现了很大的变动，人力资源的匮乏严重影响了公

司健康良性的长远发展！

3、管理漏洞百出。尽管挖空心思，屡次组织会议和培训，引导：

“脑袋比口袋更重要”的学习工作方法，提出团队的基层管理者学习：

的管理就是学会自我管理。于是出现了诸多人员深夜还工作，第二

天却没有起来，违反了公司管理部门制定的营销制度。相对个人授

权与控权环节中所掌握的技巧欠缺有很大的原因。

4、团队执行欠缺。公司要求下来的事情，由于销售人员和办事

处山高皇帝远，与总部其他职能部门“研究”沟通欠缺，形成了团队

执行力低下。虽然每月一次亲自到终端的检查，并不足以弥补运作

中的执行偏差。例如公司硬性要求的几个滞销产品推广，为不影响主

打产品的销售，我主动承担了相应的惩罚，责令很多办事处按照我的

意思，导致定性为不积极配合公司完成任务。

5、费用压缩不够。饮水要思源，赚钱靠大家。我的理念一直是：

不该花的钱我一分也不多花，该花的钱你们一分也别给我少花。费

用环节中，没有经过申请我就擅自同意给员工提供晚餐。幸亏各部门

大力协助我控制成本，不予报销的悉数退回，终于后期严格执行了

操作程序。但还是没能合理进行压缩，最终部门核算亏损，没能帮助

公司最终限度的完成盈利目标！

6、忽略形象建设。xx年的VI推行一年后04年公司重新换商标，

新VI的推广不力。其他公司都推行形象柜的时候，我考虑商标的

大同小异，品牌不边的情况下还是节省费用去搞TG、在KA主要客

流通道做促销活动，没能按照公司要求把人力和物力投入到相应的

制作和形象建设跟上去。结果造成主要客户群知道我们的品牌，却还

不知道公司商标已经把圆圈拿掉了这样的笑话。

7、招商拓展太少。年初预计的经销商拓展计划没格能良好达

成，尽管在各办事处开展了礼品和代理商的运作，实际销售数量很小。

因为很多代理商执行了我们的价格政策后没赚钱，撤消了合作。致使

市场范围缩小，没能在一定代理商范围内打响知名度。特别是招商范

围比较狭窄，英语不流利，和老外交流只会说：1CANTSPEAKENGL1SH,

PLEASESAYCHINESEc外贸计划没有成功。

8、单品启动不全。销售的产品除了OEM系列在终端有了80%以

上较高的占有率，对于相对公司自己生产部研发出品的系列，却没有

良性启动并突破销