销售总监年终总结.pdfVIP

销售总监年终总结

销售总监年终总结1

一、本年度工作总结

20年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自的

工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自，以至于把工作做

的更好，自有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新

的工作进展简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开头组建市场，在没有

做过快销品工作以前，我是没有市场销售阅历的，仅凭对销售工作

的热忱，而缺乏超市行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这

个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一

边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教其他

有阅历的同事，一是寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客观

问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场

阅历，现在对卖场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清

楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，

良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过一个月

的努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产

品学问和积存阅历的同时，自的力量，业务水平都比以前有了一

个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现

在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程

可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄

弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出

一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的.依靠

和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好,

感觉自还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训,

指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、20_年工作规划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1)建立一支销售力量强，而相对稳定的销售人员。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的

本°在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主

要的工作来抓。

⑵完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的大问题，完善销售治理制度的目的是让销售

人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售

人员的仆人翁意识C

(3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合

素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

业务力量提高到一个新的档次。

(4)销售目标

今年的销售目标最本的是做到月月有进帐的单子。依据公司

下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以

每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个

时间段的销售任务c并在完成销售任务的底上提高销售业绩。

我认为公司今年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的

指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个

良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售总监年终总结2

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密

切配合下，基本完成了年的工作任务