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销售工作计划

时间流逝得如比之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦

中收获着，我们一起来学习与计划吧。什么样的计划才是有效的呢？

以下是收集整理的销售工作计戈希望对大家有所帮助。

销售工作计划1

1、首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精

神！

2、虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，

顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！

3、明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工

作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思

考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！

4、真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的

产品，真心热爱你所在的企业！

5、加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个

人的亲和力！

对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正式销售工作计划模

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板的意思和魅力所在。只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿,

无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！

销售人员具备的一些能力：

1、“想”，即销售员应具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展个人销售工作

计划。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅

费、宣传材料等资源，该区域所有销售工作包含市场调研、市场规划、

客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。

要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销

售员一定对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包含阶段性

销售目、销售网络怎么样布局、选择哪些样的经销商、以哪些样的

产品和价格组合切入、采取哪些样的促销形式等；其次，销售员在开

发经销商和管理经销商进程中，经常会碰到好些问题，如经销商抱怨

产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、掌握厂家的

发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，一定运用几个策略,

而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应充当经销

商的顾问与帮手，发现经销商在发展进程中的机会与问题、对经销商

的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域

销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳

健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才干赢得

经销商的信赖与认可，才干充分利用和发挥经销商的分销功能，确保

销售网络的健康与稳定。

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2、“听”，即销售员应具备倾听的能力。

在开发经销商的进程中，好些销售员不管经销商愿不愿意听，上

门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多

么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带

来多么多么丰厚的利益。不妨留意一下，以这种形式推销产品的销售

员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户

投诉，倾听比说更首要。为哪些呢？

一是倾听能够使你弄清对方的性格、兴趣与爱好；

二是倾听能够使你了解对方到底在想哪些、对方的真正意图是哪

些；

三是倾听能够使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他

放开包袱与顾虑；

四是当对方对厂家有好些抱怨时，倾听能够使对方发泄，消除对

方的怒气；

五是倾听能够使你有充分的时间思考怎么样策略性地回复对方。

销售员怎么样倾听呢？

是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的形式倾

听客户的陈述；

二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩;

三是重复听到的信息，快速记录关键词，增高倾听的记忆效果;

四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话

进行下去。

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