销售工作计划 (三) .pdfVIP

销售工作计划

销售工作计划1

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终

端销售。随着手机渠道的进步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩

小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。

以下是手机销售工作计划：

第条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本

销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。

第三条本企业不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但

是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店

为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选拦、决定或交易条件的企划、

事务处理时，都须价实慎重行事，这样才能巩固木企业的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照

规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效

的完成。

第1页共36页

第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每个人。

在接受订货和收款工作时不得参与相关的附带性事务处理工作，必

须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处

理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内

部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运

用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对企的订货，其他则用于企对

外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。

要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;

对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量。

(2)交货日期及交货数量。

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货务能合理运作，本企每月召集由各进货厂

商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a企与本企之间的交易(包括与该制造企目前正

式交易的三家企)，一概归与本企作直接交易。

第十五条本企拒绝接受传票，物品交入本企就属于本企的

营范围内。

第2页共36页

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方

尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、

产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商厂（商的户头也应

写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产

品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

销售工作计划2

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销

售员务知识明显匮乏，直接的影响销售部的绩，_年的销售顾问

的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特

别针对不同时期竞争车型上得多下夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一