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销售工程师年终总结

销售工程师年终总结1

时间飞逝，2014年已经渐行渐远，带着大学悠闲、天真的美好

回驶离，轰隆轰隆地开进我的记深处，成为我人生历史博物馆

的藏品。而人生列车的掌舵手则被一张毕业证书、一纸文凭、一份

离校通知，残忍的运下车，仅带着几分留念、几分迷茫、几分希望，

驱赶着缓慢的11路，继续走在人生的旅程中，不时回首，不时停顿,

不时张望°佳人不在、兄弟分离，风雨路上我孤独倔强的前行，跌

倒爬起，打倒站起，年轻的我犹如待放的花蕊，在狂风中挺立，在

暴雨中成长。现在已经是2015年1月7日，距离毕业已经过了半年,

慢慢的适应复杂的人际关系、慢慢的学会将束之高阁的理论运用在

工作中、慢慢的由家长、老师、同学的陪伴到一个人走着。

一、定位：消防领域的“菜鸟”

人的一生会面临很多选择，毕业的我处在人生十字路上，在选

择自己干什么的时侯，似乎还带着对本专业行政学的一丝依念和不

舍，毅然决然的选择了与自身专业相关的行政方面的工作。办公室

生活的一层不变，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，

经过很长时间的思考，我需要一份可以让我不断成长的职业，一份

可以让我甘心付出的工作。在前途迷茫之时，日环消防为“菜鸟小

尹”开启了一扇窗，让我进入了一个平时从未涉猎又和我们休戚相

关的世界。

2014年12月29日，是我向新公司报告的第一天，好像新姑爷

上门一样，第一感觉是紧，第一定位是“菜鸟”，第一要务是学

习。

此时距离2015年还有三天，我开始接触到消防工作的一丝皮毛,

更加坚定了两个想法：一、我是菜鸟，在今后的一段时间里，我都

将扮演这个角色；二、明确了今后人生的道路，行政方面的工作，

给我的感觉是学校生活的延续，新的工作，新的起点，让我看到了

销售工程师的影子C

二、发展：个人职业生涯规划

想法和现实有鸿沟，想法实现的过程中会有各种各样的考验，

一丝的气馁，再从头则需要付出百倍的代价。作为消防领域的销售

人员，掌握专业知识是重中之重，有目标才会有方向，有压力才会

又动力，我的2015年工作目标：销售工程师。取得这个成果需要我

掌握一下几个方面的技能：

1.做好销售的本职工作，做好业务，在实践中掌握社会关系和

消防专业技能，这个过程注定是痛苦并成长着；

2.掌握相关的办公必备软件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，这是

了解图纸、学习设计的第一步;

3.了解建筑、消防领域的相关规范，将理论与设计实践相联系,

能绘制图纸，做消防领域的鹰，摘掉菜鸟的帽子；

4.准备通过相关专业的考试，报考本科第二学位。

三、建议：我们还可以做的更好

从菜鸟到销售工程的过程注定是痛苦的，在这段时间里，我会

充分利用好公司的资源，三人行必有我师，专业知识方面向廖总和

杨工学习，互相进步。希望公司在新年里能够在培训学习方面有所

突破，

之前我做过人力资源培训方面的工作，为了营造公司的学习氛

围、培养技术骨干，提下我个人方面的看法：

（一）公司可不可以从平时聚餐等活动经费节约出一部分资

金，购买我们平时需要的书和资料，个人感觉公司啥都不缺，就是

这方面的书和资料挺少。之前廖总手上的电子版的视频资料，分门

别类，思路很清晰，但是不成体系，特别是设计规范、施工规范这

块；

（二）网站上有各种各样的消防方面的培训视频，这方面的资

源我们需要好好利用。之前廖总提出的星期五要进行培训学习，但

由于每个人会有各种各样的事情，或许星期五没有办法出席，从而

影响到公司培训的稳定性。我建议可不可乂改为一星期必须进行一

次，有空展开培训学习，让每个人每次都能参与到公司的学习当;

着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在

想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样

的结果，每晚都在想的问题，天天都照着