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9月市场营销模拟题(附参考答案)

单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销活动的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

参考答案：C。市场营销的核心是达成潜在顾客与企业之间的交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求从而实现企业目标。

2.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

A.集中市场营销B.差异性市场营销

C.整合市场营销D.无差异市场营销

参考答案：A。集中市场营销是企业将资源集中于一个或几个细分市场，对于资源有限的中小企业，这样能集中力量满足特定目标市场需求，提高竞争力。

3.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

参考答案：C。产品组合宽度指企业拥有的不同产品线的数量；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是产品组合中产品项目的总数；相关性是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

4.下列属于需求导向定价法的是（）

A.成本加成定价法B.目标定价法

C.随行就市定价法D.认知价值定价法

参考答案：D。认知价值定价法是根据购买者对产品的认知价值来制定价格，属于需求导向定价；成本加成定价法和目标定价法是成本导向定价法；随行就市定价法是竞争导向定价法。

5.促销的实质是（）

A.促进销售B.信息沟通C.增加盈利D.扩大市场

参考答案：B。促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以引起他们的注意和兴趣，促进购买行为，其实质是信息沟通。

6.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

参考答案：B。市场细分就是把整体市场按照消费者的需求和购买行为的差异划分为若干个具有类似特征的消费者群体的过程。

7.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代新产品

C.改进新产品D.仿制新产品

参考答案：B。换代新产品是在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料，使产品性能有显著提高；全新产品是应用新技术、新原理、新材料制造的前所未有的产品；改进新产品是对现有产品在质量、特点、外观等方面进行改进；仿制新产品是模仿市场上已有的产品。

8.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

参考答案：B。需求富有弹性的产品，价格变动会引起需求量较大幅度的变动，降低价格能使销售量大幅增加，从而增加销售收入；需求缺乏弹性的产品，价格变动对需求量影响较小，降低价格不能带来销售量的大幅提升。生活必需品大多需求缺乏弹性，名牌产品不一定需求富有弹性。

9.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

参考答案：A。在产品导入期，消费者对产品不了解，促销的重点是让消费者认识和了解产品，提高产品知名度。

10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价

C.声望定价D.反向定价

参考答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是根据消费者能接受的价格来确定产品价格。

11.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）

A.需求价格弹性大，低价能吸引大量新顾客

B.规模经济性明显，大量生产能使成本大幅下降

C.潜在市场大，竞争者容易进入

D.产品需求的价格弹性较小

参考答案：D。渗透定价策略是企业把新产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。需求价格弹性大、规模经济性明显、潜在市场大且竞争者容易进入的情况下适合采用渗透定价。而产品需求价格弹性较小，降低价格不能带来销售量的大幅增加，不适合渗透定价。

12.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

参考答案：D。人员推销需要销售人员与顾客进行面对面沟通，需要支付人员工资、差旅费等，成本较高，而且在一定时间内接触的顾客数量有限。

13.制造商推销价格昂贵、技