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中文科技期刊数据库（全文版）经济管理

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内容电商崛起背景下营销策略分析

邬鑫华

萍乡技师学院（萍乡市工业中等专业学校），江西萍乡337000

摘要：随着互联网技术的不断进步和消费者购物习惯的变化，内容电商作为一种新兴的电商模式，正迅速崛起并

深刻影响着市场格局。内容电商通过融合有价值的内容与商品销售，为消费者提供了更为沉浸式的购物体验。本

文深入探讨了内容电商崛起的背景及其带来的市场变革，分析了内容电商在吸引用户、增强用户粘性及提升转化

率方面的独特优势，并提出了几项具体可行的营销策略，以期为企业把握内容电商发展趋势、优化营销手段提供

有益参考。

关键词：内容电商；崛起背景；营销策略

中图分类号：F275

0引言面，同时借助平台的算法推荐、社交裂变等场景，精

确定位商品信息推送，产品可以覆盖到更具备购买能

在数字经济时代，消费者的购物行为逐渐从传统

力的人群，并且通过兴趣契合提升用户的活跃度。如

的有哪些信誉好的足球投注网站式购物转变为发现式购物，他们更倾向于在浏

抖音电商的复购率目前已突破60%。

览内容的过程中发现并购买感兴趣的商品。这一变化

第二，在商业模式方面，内容电商不仅是一个销

催生了内容电商的兴起，它以一种更为自然、有趣的

售渠道，它还是一个有效的品牌传播通道和用户教育

方式将商品与内容相结合，为消费者带来了全新的购

的平台，是品牌与用户深度互动的方式，品牌通过提

物体验。内容电商不仅改变了消费者的购物习惯，也

供优质内容加深与用户的连接，从种草到转化的全链

对企业的营销策略提出了新的要求。本文将分析内容

路营销成为品牌运营者的营销共识。以小红书为例，

电商崛起的背景及其特点，并探讨企业如何在内容电

其用户的平均购买决策之前平均阅读笔记10篇以上，

商环境下制定有效的营销策略。

这样的内容流量转化成为了品牌内容营销的流量入口；

1内容电商崛起背景及特点

内容电商更注重情感，注重KOL/KOC等影响因素，通

从产品端到用户端来看，互联网的发展、消费人过真实、互动及情感化的传递降低信任成本，增加用

群的变迁以及媒体格局的变化是内容电商加速发展的户对产品的接受度。内容电商的形式从图文到短视频

背景。“内容即电商”趋势是在全球网购市场增长乏种草、到人工智能导购+虚拟现实购物场景，数字赋能

力和传统的流量红利见顶之后，互联网电商发展迅猛内容电商的形式更为丰富。

背景下的必然发展趋势，从有哪些信誉好的足球投注网站比价的消费模式向内

2内容电商环境下的营销挑战

容消费模式升级，电商消费从粗犷走向精细。以艾瑞

随着内容电商在市场中迭代，企业面临着流量增

咨询数据为鉴，2023年中国电商市场中内容电商规模

长变慢、用户行为变化、内容成本不断上涨等问题，

超4万亿大关，且增速维