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市场营销2025.09

长尾理论视角下农产品企业数字营销策略分析

蔡竺庭

（中共闽侯县委党校福建福州350100）

摘要：农产品企业在市场营销方式上的转型升级，对于推动乡村振兴战略能够顺利、有效地落地实施具有关键作用。通

过引入并应用长尾理论，农产品企业在数字化营销领域能够取得更加显著的成效。该理论的应用不仅能显著提升企业整体的

数字营销效果，还能够有效解决当前小众农产品开发力度明显不足、市场供需匹配效率相对较低的现实难题。本文深入分析

了当前农产品企业在数字营销过程中面临的诸多问题和挑战，并提出了切实可行的优化策略和解决方案，旨在更好地满足广

大消费者的多样化、个性化的需求，促进农产品企业的健康、持续发展，为乡村振兴战略的深入推进提供有力支撑。

关键词：长尾理论；农产品；数字营销

中图分类号：F251文献标识码：ADOI：10.19921/j.cnki.1009-2994.2025-25-0150-050

农产品企业是乡村振兴战略中的重要力量。农产品企交易。以山东烟台苹果产业为例，通过引入数字化溯源系

业采用数字化营销，能够完善农业产业链，帮助农民降本增统，将品控数据转化为消费者可信赖的凭证。更重要的是，

收。一方面，云计算、大数据等技术可以解决传统渠道存在数字平台上收集的消费信息，就像指引产业升级的指南。企

的问题；另一方面，消费者的需求越来越多样化，企业需转变业可以根据这些信息开发出更有价值的产品，让农业走向加

思路，不能局限于“二八定律”。长尾理论有助于企业挖掘小工和服务的新方向。这一转型不仅可以让冷链物流、电商服

众市场，开辟新的增长点，满足消费者的个性化需求，还能够务等新兴行业在乡村扎根，还催生了“新农人主播“”数据分析

让农村经济变得更有活力，促进城乡一体化发展。师”等新兴职业。从理论角度看，这一变革深刻改变了乡村经

一、长尾理论视角下农产品企业数字营销的意义济的格局，技术、人才、资本都将通过企业流向农村，打造一个

（一）构建企业增收新范式，夯实乡村振兴经济根基以数字技术为核心的产业群。这样的集群发展模式，能够有

对于农产品企业而言，数字营销能够打破传统渠道的限效减小城乡之间的差距，为乡村振兴持续注入创新活力。

制，将那些小众的长尾市场产品纳入盈利产品系列。这印证（三）创新就业融合路径，筑牢乡村振兴社会基础

了克里斯·安德森提出的“长尾效应”：利用数字化平台解决数字营销优化为农产品企业开辟了就业形态创新的新

空间和信息的障碍，激发那些有地域特色农产品的市场潜路径。从学术视角来看，这一实践与“数字经济赋能就业”的

力。例如，云南的野生菌企业利用电商平台，把只在当地有理论框架高度契合。具体而言，企业在直播运营、数据分析

点名气的特产推广至全国，变成了全国人民都能买到的商等新兴岗位上的人才需求，不仅吸引了返乡青年将城市所学

品。通过实施数字渠道，企业可以扩大供需关系，更精准地技能转化为乡村生产力，还通过系统的技能培训，助力传统

抓住市场需求，减少传统流通环节的损耗，依据数据进行生农民转型为“数字新农人”。以四川某茶叶企业为例，其搭建

产，从而有效规避市场风险。这样的增收方式具有以下益的直播基地不仅直接创造了200多个就业岗位，更通过“以老

处：可以增强企业的抗风险能力；可以推动农业产业链的价带新”的模式，有效培养了本土数字营销人才。这种“就业+

值向更深层次发展。企业可将利润回馈乡村，通过订单农业培训”的复合模式具有示范价值。更深层次的意义在于，企

模式扩大产业规模