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2025.01营销策划

电网企业新能源电力营销策略分析

徐艺铭

（国网北京城区供电公司北京100034）

摘要：能源是国家迅速发展的重要基石，随着社会的发展，现有的不可再生能源的储量日益减少，严重制约人类社会的

发展。人们开始逐渐开发和利用诸如光伏发电等可再生能源技术，以主动适应新形势下电力市场化发展的需要。基于此，本

文分析了我国新能源电力市场开拓中面临的困境，提出了相应的营销策略，以期促进电网企业快速发展。

关键词：电网企业；新能源电力；营销策略

中图分类号：F275文献标识码：ADOI：10.19921/j.cnki.1009-2994.2025-01-0167-056

在新能源规模不断扩大、开发成本不断降低、市场改革满意程度的关注则显得不够充分，这使得其在面对市场竞争

不断推进的情况下，新能源崛起是发展的必然趋势。在此背时显得力不从心，无从下手。

景下，对电能数量和质量的要求均有提高，新能源电网企业此外，企业的服务观念和服务水平相对落后，缺乏创新，

生产经营方式将发生根本性的变革，电网企业必须准确把握难以满足用户日益增长的需求。具体来说，电力企业的服务

市场动态，寻找并掌握市场运行规律，不断提升供电服务质手段较为单一，业务报装和售后服务的效率不高。员工素

量，营造良好的企业品牌形象，才能在多变的市场环境中创质、服务理念以及服务态度都难以适应逐渐开放的市场竞争

新发展。环境。

一、我国新能源电力营销市场发展现状随着市场的开放和竞争的加剧，这些问题将更加凸显，

（一）市场结构不均衡对电力企业的长期发展构成挑战。因此，电力企业要想在激

随着经济的发展，我国的用电量保持稳步增长的态势。烈的市场竞争中获得优势，就必须加强市场意识，提升服务

在农村地区，电网用电量的增长尤为迅速。从1995年到水平，满足用户不断增长的需求，适应市场竞争的新要求。

2005年，农村地区的用电量以平均每年10%的速度快速增（三）价格与管理有待规范

长，这一增长速度不仅反映了农村经济发展的活力，也体现电价受到政府的严格控制，这一情况在很大程度上限制

了国家在推进农村电气化进程中所取得的显著成效。城乡了电力企业在市场营销方面的灵活性。以产定销、依据供电

之间的电力市场结构也经历着深刻的变化。能力大小来决定电力供给的工作方式依然普遍存在于当前

第三产业的快速发展成为推动电力需求增长的重要力许多电力企业之中。由于缺乏定价自主权，电力企业难以根

量之一。商业、服务业以及高科技行业等领域对于电力的需据市场需求、成本变化以及竞争状况来灵活调整电价，从而

求日益增加，这些行业加上政府机关和事业单位以及居民生影响了其市场竞争力和盈利能力。

活用电，共同构成了全国总用电量的大头，占比超过85.5%。此外，在一些地区，用电管理存在混乱现象。首先，部分

值得注意的是，在能源市场上，电能并非没有竞争对手。电力设备陈旧，线路老化且存在漏电现象，这不仅造成了能

2000年的统计数据显示，尽管当时电能仍然占据主导地位源浪费，还增加了电力企业的运营成本；其次，管理不善，包

（市场占有率为52%），但相较于前些年而言，其市场份额已括对用户用电行为的监管不力、内部管理效率低下等；最后，

经出现了轻微下滑。这意味着其他形式的能量来源正在逐窃电行为时有发生，