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公司年终项目提成核算与分配流程规范

一、总则

（一）目的与意义

为规范公司年终项目提成的核算与分配管理，确保提成计算的准确性、公正性与及时性，充分调动项目团队及相关人员的积极性与创造性，保障公司与员工的合法权益，特制定本流程规范。本规范旨在明确提成核算的依据、方法、分配原则及操作流程，为公司年终项目提成管理提供标准化指引。

（二）适用范围

本规范适用于公司所有参与项目实施并根据项目业绩享受提成奖励的正式员工及相关团队。具体适用项目类型及人员范围由公司根据业务实际情况另行界定并通知。

（三）基本原则

1.公平公正原则：提成核算与分配应基于客观事实与统一标准，确保对所有参与者一视同仁，避免主观臆断。

2.业绩导向原则：提成金额与项目实际贡献紧密挂钩，鼓励创造更高价值，体现多劳多得。

3.公开透明原则：提成核算依据、分配办法及相关流程应向员工公开，确保信息对称。

4.合法合规原则：提成的计算与发放需符合国家相关法律法规及公司财务制度。

5.激励与可持续发展原则：提成方案应具有足够的激励性，同时兼顾公司的长远发展与财务健康。

二、提成核算对象与周期

（一）核算对象

提成核算对象为参与公司指定项目并对项目成功做出实质性贡献的团队及个人。具体包括但不限于项目负责人、核心技术人员、市场销售人员、实施服务人员等，具体参与人员需在项目立项或相关文件中明确。

（二）核算周期

年终项目提成核算周期为自然年度，即每年1月1日至12月31日。对于跨年度项目，其提成核算办法将根据项目合同约定、完成进度及回款情况，在本规范框架下另行制定细则。

三、提成核算细则

（一）核算基数确定

提成核算基数通常以项目实际到账的净收入为基础。净收入指项目合同总金额扣除以下各项后的余额：

1.直接材料成本、外购服务成本；

2.已缴纳的各项流转税及附加税费；

3.经公司批准的专项费用（如项目特殊招待费、差旅费等，需有明确凭证）；

4.其他根据公司财务制度应扣除的直接成本。

项目合同金额以最终签订的有效合同为准，实际到账金额以公司财务部门确认的银行收款凭证为准。

（二）提成比例设定

提成比例的设定将综合考虑项目类型、项目难度、利润率、战略重要性及市场平均水平等因素，由公司管理层根据年度经营目标及历史数据制定并公示。

1.不同类型项目可设置差异化的基准提成比例。

2.对于超额完成目标、利润率较高或具有重大战略意义的项目，可在基准比例基础上设置上浮奖励机制。

3.对于未达预期目标、利润率较低或存在重大风险的项目，提成比例可能下浮或不予提成，具体由管理层评估决定。

提成比例一经确定，原则上在核算周期内保持稳定，特殊情况需调整的，需经公司管理层集体决策。

（三）个人业绩与团队业绩核算

1.团队提成总额：根据项目净收入及对应提成比例计算得出。

2.个人提成：在团队提成总额范围内，依据项目参与人员的岗位职责、实际贡献度、项目周期内的出勤情况及绩效考核结果进行分配。项目负责人对团队成员的贡献度评估负有主要责任，评估过程应客观公正，并保留相关依据。

四、提成分配与发放流程

（一）数据收集与初步核算

1.每年第一季度初，由项目管理部门或各业务部门负责整理上一年度项目清单，收集项目合同、验收报告、回款凭证等相关资料，并提交至财务部门。

2.财务部门根据本规范第三条的核算细则，对各项目的净收入进行复核确认，并计算出各项目的团队提成总额初步数据。

（二）团队内部分配方案制定与审批

1.项目负责人（或团队负责人）根据财务部门提供的团队提成总额初步数据，结合团队成员的实际贡献，制定详细的个人提成分配方案。分配方案应明确每位成员的分配比例或具体金额，并附简要说明。

2.分配方案需经团队内部（至少核心成员）沟通确认后，提交至所属部门负责人审核。

3.部门负责人对分配方案的合理性、公平性进行审核，并签署意见后，提交至公司人力资源部门复核。

（三）人力资源部门与财务部门复核

1.人力资源部门对分配方案中涉及的人员资格、岗位匹配度、绩效考核结果等进行复核。

2.财务部门对分配方案的计算逻辑、总额控制等进行最终财务复核。

3.复核过程中如发现问题，应及时与项目负责人及相关部门沟通解决。

（四）审批与公示

1.经人力资源部门和财务部门复核通过的提成分配方案，按审批权限逐级上报公司管理层审批。

2.审批通过后的个人提成分配明细，将在公司内部进行为期不少于三个工作日的公示。公示期间，员工如对分配结果有异议，可向人力资源部门以书面形式提出申诉，并提供相关证据。

（五）提成发放

1.公示无异议或异议处理完毕后，由财务部门根据审批通过的最终分配方案，统一安排提成的发放。

2.提成发放将与员工当月工资合并计算，并按照国家税法规定