佰草集市场细分.pptxVIP

国际营销的市场细分

F515寝室主讲：路冰编辑制作：鲁睿材料收集：唐晓彤，白丽萍，张圆，魏亚男，邵思明，——佰草集进入法国市场

佰草集进入法国佰草集品牌介绍佰草集所在产业的竞争进入法国市场的战略细分

佰草集品牌介绍佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。伯草集仿照了bodyshop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。

佰草集十年历史视频

佰草集所在产业的竞争产业内的主要品牌相宜本草——诠释“本草养肤”理念，融合“内在力外在美”养肤之道，据百度2010年度化妆品行业护肤品牌关注度调查，相宜本草已超过佰草集位列第4。高丝——来自日本的高端护肤品牌，采用多种汉方植物，强调从内而外调理肌肤，目前已进入中国，开设专营店和在丝芙兰开设专柜。欧舒丹——来自法国普罗旺斯的天然品牌，将植物的芳香及疗效带给世界各地的人。目前已进入中国，开设专营店和在丝芙兰开设专柜。产业特点：天然个人护理品行业，采用天然植物成分，强调天然、绿色、植物

佰草集在竞争中优势和劣势优势产品的差异性品牌的美誉度产品不够细分，且担当大任的产品太少较短的品牌历史低调宣传，有限传播，容易错失新客户与潜在户中草药的药性不确定性同质化程度提高，市场的竞争激烈，如欧舒丹、相宜本草SPA生活馆与其护理产品的合作空隙太大，品牌关联度减弱威胁弱势机会消费者的购买倾向中：中国品牌，中国概念，更适合中国人肤质汉方概念流行风潮SWOT分析

目标：进入法国化妆品市场法国市场的背景法国的文化背景佰草集产品成分

010203法国的化妆品及盥洗用品市场品类繁多，不断推动着市场销售额的快速增长。世界经济的萧条更加使人们在化妆品消费中更加谨慎，他们更多的考虑钱应该花在哪里用在什么地方。人们越来越愿意选择廉价的物品。纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20%~25%的速度增长。天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。法国化妆品市场廉价更走货

法国化妆品牌兰蔻欧碧泉欧舒丹雅漾

法国化妆品市场细分高端市场中端市场自然化妆品香奈儿，Dior，欧莱雅薇姿，雅漾产品主要高端奢侈品针对高收入人群产品主要针对中端市场的成熟白领女性主打皮肤修颜，修复产品主要针对中端市场的年轻女性主打产品：自然无机

2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比2005年同比增长80%。外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区，推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提供机会与同行业专家一起工作、交流。法国自然化妆品市场

佰草集产品成分：天然，草本产品成分蕴含金钗石斛、天门冬、鲜生地、山药等产品功效佰草集新·天地玉润方，源自古方“天地汤”，精选金钗石斛、天门冬、鲜生地、怀山药等中草药精华，生津，滋益，润燥，同时提高肌肤摄水能力，强化保湿，深度滋润，令肌肤重绽滋润生机，持久漾现润泽如玉之美。新玉润保湿菁华组合，特选保湿精华产品，给肌肤多重滋润养护，深入渗透保湿及锁水，令肌肤幼嫩光泽，白皙水润，如玉般晶莹细滑。

主打产品：太极泥天圆地方的包装设计，“君臣左使”的配方理念，让人感受到了中国文化的精髓，阴阳柔和。

佰草集打入法国市场的口号焕美世界东方韵佰草集产品核心战略：品牌差异化产品定位：中草药化妆品，坚持“中国元素化妆品”佰草集广告视频佰草十载百草情

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