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分阶段促销管理阶段促销活动广告媒体导入期免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等认同期酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等强化期酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动巨幅、电视标板、报纸信赖期大型户外活动、社区促销活动电视标板、报纸第63页，共121页，星期日，2025年，2月5日制定营销目标计划Ｓｍａｒｔ1、具体的(Specific)2、可衡量的(Measurable)3、可达到的(Attainable)4、相关的(Relevant)5、有时限的(Time-based)第64页，共121页，星期日，2025年，2月5日经营目标设立(示例)1、年销售利润总额：1.5亿元2、年销售总额（年回款总额〕：1.5亿元3、费用率：4％4、果蔬饮料市场占有率：50％5、零售市场铺货率：70％6、客户平均年销售收入：15万元7、销售员人均销售收入：50万元8、商品周转天数：15天9、新市场(新客户)销量收入：0.5亿元10、营销系统人均月访问客户次数：4次第65页，共121页，星期日，2025年，2月5日计划与预算体系供货能力分销能力目标任务竞争状态市场需求目标方针销售计划费用计划渠道计划促销计划培训计划经营计划预期三表资产负债表损益表现金流量表财务预算经营方针财务测算第66页，共121页，星期日，2025年，2月5日销售计划编制表月份5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月合计赤霞珠734938110911991342140914761543161014761342120815387西域红176250456658114413561474159216271450114483712162合计9101188156418572486276529503135323729262486204527549第67页，共121页，星期日，2025年，2月5日渠道开发计划（示例）3737373737202020202020201616B类161616161616168A类44444444特A类进入终端数量23.0%23.0%23.0%23.0%20.7%19.9%14.5%10.5%市场份额12月11月10月9月8月7月6月5月月份C类第68页，共121页，星期日，2025年，2月5日宣传促销计划表媒体宣传渠道关系现场促销商品推介宣传主题计121110987654321预期效果费用预算相关部门责任人员年内主要宣传促销活动节假日纪念日月份第69页，共121页，星期日，2025年，2月5日人员培训计划表费用预算经销商中层干部基层干部普通员工新员工责任者职业道德技能训练商品知识专业知识管理制度经营理念培训日期培训对象第70页，共121页，星期日，2025年，2月5日YY办事处损益年度分析（示例）单位:元时间损益额累计备注2001年5月-7074.89-7074.892001年6月-5084.31-12159.192001年7月-2904.64-15063.832001年8月-1425.24-16489.072001年9月1511.27-14977.792001年10月2831.36-12146.432001年11月3817.75-8328.682001年12月4804.14-3524.532002年1月5495.881971.352002年2月373