跨境电商运营方案（19页PPT）.pptVIP

跨境电商平台筹划方案

2015空港电商筹划组

跨境电商机遇与挑战

跨境电商运营规划

跨境电商o2o战略

跨境电商运营架构

跨境电商资本规划

跨境电商机遇与挑战

机遇

挑战

•美国某著名企业公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场消费者所做的调查报告显示，2013年来自这六大市场的9370万消费者通过跨境电商消费了约1050亿美元。其中，中国消费者跨境在线采购的规模高达351.9亿美元，从事跨境电商的公司约20万家。

•联合国贸发会议预计，2015年，跨境电商将占世界贸的30%-40%，在之后的几年内，这一比例还有可能继续攀升。

•据商务部一项调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的20种进口品牌高档消费品，我国内地市场平均价格比香港地区高出45%左右，比美国高51%，比法国高72%。

•中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场，2013年中国网络零售市场交达1.8万亿元，今年达2.4万亿元，2017年将达4.4万亿元，这将给中外企业带来巨大商机。

•目前，除首批上海、重庆、杭州、宁波、5个城市外，广州、深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获批跨境电子商务试点城市。

•“境外购”热度飙升巨头扎堆布局跨境电商，目前国内跨境电商玩家主要以某著名企业和亚马逊为第一阵营，其中某著名企业以多平台(淘宝全球购、天猫国际和一淘网)为主，亚马逊重在商品多品类;某著名企业以海外集货对接国内物流，亚马逊建自贸区仓储直邮发货。

•某著名企业、中粮我买网、一号店、重庆百货(600729.SH)，某著名企业(002251.SZ)等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。

•洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业，去年先后拿到1亿美元、3000万美元和6000万美元的投资，这些企业构成了跨国电商的第三梯队。

跨境电商整体运营规划

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销售市场规划

运营落地规划

风险预见

销售渠道规划

品类规划

人群定位

跨境电商销售渠道规划

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第三方电商平台

天猫、某著名企业、淘宝…

自建B2C商城

Offline渠道植入

化妆品CS店、母婴店植入

新兴销售渠道：微商

之信商城、O2O微店平台、

会员直销平台

销售渠道：第三方电商平台

某著名企业

自行组建运营团队，拟直接招募成熟某著名企业代运营团队加盟，快速启动。

唯品会

接入唯品会开放平台，考虑到运营成本，可以考虑接入合作CP团队。

销售渠道：自建B2C商城

•加大平台的品牌宣传，利用垂直自媒体、意见领袖和公关传播策划，迅速建立起之信乐购在跨境电商网购平台的地位。

•开发API接口，与有用户流量的非电商平台（如某著名企业地方站、自媒体等）进行按引流分成合作，降低ROI转化成本，带来初期用户沉淀。

•完善会员服务体系和客服体系，增加用户粘度和提升用户APRU值。

销售渠道：某著名企业会员直销平台

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中国某著名企业微商城

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•关于利益，通过分享的链接售卖出的商品，即可获得分销提成

•在法律允围内，采取三级以内的返利政策，让消费者、经营者相互间层层受益！您在只需注册的同时，系统将自动生成您的ID资格，拥有个人的链接ID号码。

•（假设A），

属于您的A用户，将链接分享出去，用户B成功购买此商场，你即可直接享有XX%的返利

该销售模式，充分利用技术手段，并利用直销的叠加销售原理，

迅速做大销售规模，并能培养有高粘度的会员体系。

销售渠道：线下渠道植入

•搭建一个微店云平台，让合作的线下店家都在我司云平台进行开设店铺，店家可以自主在平台后台选择商品网店进行上下架，并自行打印对应商品图片和二维码放置在我司专供的专柜；

•合作店家的消费者可以通过扫描专属商品二维码，自动导流至对应店家的云店铺，并进行进一步的支付和收件人信息填写动作。

•考虑到初期选品，建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品CS店渠道，并采取佣金制招募片区渠道代理制去开拓。

销售渠道：微商

消费者

总代理

省级代理

地市代理

零售代理

充分利用当下最热的新销售渠道：微信营销，选择合适产品进行渠道抢占。

品类规划

跨境电商品类规划：核心为母婴类产品

化妆品

箱包

服饰

母婴产品

保健品

食品

人群定位

宝妈人群

该部分人群最有品牌意识和最关心产品质量问题，也最有时间和条件成为我司的产品代理商。

白领人群

有较强消费力，愿意通过电商等新的销售渠道进行购物，是直接购买中坚力量。

大学生

有一定消费力和辐射能力，