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福州@子序
“支”
支付宝口碑网诚邀商家入驻
要在一起
DIRECTORY
1
效果预估
成功案例
3
绝对市场地位超级流量入口
某著名企业借假修真，进一步推进O2O转型
支付实景
2
完某著名企业用户体验
效果预估
1
超级流量入口
效果预估-上线效果预估
首页展示附件位置
首页腰封PUSH
活动入口腰封位置
热门推荐置顶位置
82.3%
支付宝占到某著名企业支付市场份额的82.3%
支付宝实名认证活跃用户近4亿，某著名企业端活跃用户超过3亿，日均UV超过5000万。
福州市区支付宝活跃用户超过200万，某著名企业端活跃用户超过150万，日均UV超过35万。
支付宝9.0，商家入口日均浏览量近20万（福州市区）。
活动支持-借力支付宝官方活动推广“大丰收”
大丰收上线支付宝口碑平台，可借助支付宝口碑网官方活动共同推广。
支付实景
2
完某著名企业用户体验
支付实景-餐厅使用支付宝支付场景
1.采用商家收款码收款
支付宝为餐饮商家提供多种餐厅收银解决方案
2.采用口碑商家APP收款
4.采用支付宝定制POS机收款
3.采用收银对接方式进行收款
成功案例
3
某著名企业借力支付宝口碑网加快O2O转型
大品牌强强联手-支付宝联手某著名企业“全场8.8折”
某著名企业提供支付宝会员专享8.8折，最高封顶5元优惠。
1.支付宝引流
支付宝在首页附近位置优先展示某著名企业（支付宝用户在某著名企业门店周围3公里范围内）。
大品牌强强联手-支付宝联手某著名企业“全场8.8折”
全渠道推广：支付宝线上资源位，重点位置、服务窗、微博、微信、主流媒体资源
2.全渠道推广
大品牌强强联手-支付宝联手某著名企业“全场8.8折”
某著名企业TWB门店折扣界面新建服务窗特色功能，链接接入某著名企业官网APP、口碑外卖、活动信息推广
3.服务窗推广
大品牌强强联手-某著名企业借助支付宝上线进行事件营销
某著名企业借上线支付宝扫码支付，玩转事件营销：
4.事件营销
大品牌强强联手-支付宝联手某著名企业“全场8.8折”
服务员、收银员口播：“推荐您使用支付宝付款，全场享8.8折”
每一家门店均按标准铺设活动物料：门贴、桌贴、海报、台卡；
5.线下推广
大品牌强强联手-支付宝联手某著名企业“全场8.8折”
活动由7月15日开始，以下为截止8月21日的合作效果数据
6.上线效果
借假修真-某著名企业借“支付宝门店订单”赛马机制，推进“餐饮O2O人才实训”
某著名企业赛马亮点
定赛马规则
1.门店生意PK赛。
以订单量、交增长率为维度，形成PK竞争机制，提升门店支付宝订单量和交。
2.创意营销方案PK
每个门店店长都成为一个O2O创意营销人才。
3.店长负责制、大区责任制、督导责任制
为保证PK效果，管理责任到人。
赛马，储备O2O人才
1.全国门店PK赛
以周为维度进行评比，重点激活订单量少的长尾门店。
2.大区标杆赛
各大区进行赛马，每天拉数据，评选区域标杆，同时能够激发门店持续保持参加赛马的积极性。
3.千单明星店
将日订单突破千单的明星店在全国范围进行表彰，凸显全国标杆，传播影响力。
激励法宝：
1.军令状
门店店长、各大区比赛召开启动会，立军令状。
2.对赌协议
门店与门店之间、区域与区域之间进行PK，定对赌协议。
3.奖励机制
将订单、流水、订单增长率、流水增长率四个维度进行加权评比，对标杆门店、明星门店、成长门店进行激励。
赛马-某著名企业如何落地执行
项目
执行细节
核心KPI
全国门店PK赛
1.每周六拉上周天到周五交。
1.周交
2.周一公布上周排名。
2.周交
3.重点紧盯末尾20%门店，建立店长责任制、督导责任制和大区责任制
3.周交增长率
4.对门店top100家进行激励，并设立积分榜，激励单周表现优秀门店从优秀走向卓越。
4.周交增长率
5.末尾20%门店：
（1）门店店长走出去，向表现优秀门店进行学习；
（2）学习后，填写改进计划；
（3）督导和区域负责人重点关注末尾门店。
项目
执行细节
核心KPI
千单明星店
1.门店物料覆盖：收银台贴、桌贴完整覆盖；
1.月交
2.门店点餐显示屏滚动播放；
2.月交
3.门店入口醒目处，KT版展示、海报物料粘贴；
3.物料铺设点
4.门店排队是专门员工进行口播指导“您好，您有支付宝吗？今日使用支付宝领取某著名企业折扣后买单可以享受8.8折优惠，我教您一下怎么领取……；
4.店员口播执行情况
5.收银员口播：“您好，您是用支付宝买单还是现金买单？”
6.门店建立激励制度，激发全员积极性。
某著名企业运用管理手段，发挥超强执行力，实现订单快速增长
THANK
S
BY支付宝口碑网-福州
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