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制定销售计划
CONTENTS目录1制定销售计划的作用2销售计划的制定
一、制定销售计划的作用（1）可以理清销售思路，还可以为其具体操作指明方向，实现年度销售计划从主观化到理性化的转变。（2）可以通过销售目标的合理分解，细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。（3）可以整合门店的营销组合策略，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供策略支持。（4）可以为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下一个坚实的基础。
步骤1：收集信息制定门店计划需要了解门店周边的环境、消费者满意度情况，收集顾客对门店的意见和建议、专家的意见，可以通过市场调查、座谈会、访问等多种方式来收集信息。步骤2:SWOT分析通过SWOT分析，明确门店具有的优势（strength）、劣势（weakness），面临的机会（opportunity）、威胁（threat），为制定门店目标奠定基础。二、销售计划的制定
步骤3:目标设定（1）具体。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。（2）可衡量。目标应该量化，用资料说话。（3）可实现。根据自己店铺的客观情况、店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。（4）现实。销售目标应该与实际销售工作密切结合。（5）限时设立。目标一定要有时间限制。（6）一致。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
步骤4:制定销售策略制定销售策略一般要集中在销售能力、产品选择、价格策略、促销策略、竞争策略等几个方面。步骤5:起草计划销售计划起草时要考虑到店铺的销售思路、销售预测、市场潜力预测、店铺目标的制定、费用预算等因素。步骤6:跟踪和控制系统建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。
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