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第二节旅游目标市场的选择一、旅游市场细分（一）市场细分的意义搞好市场细分工作，有以下作用：1．有助于发现营销机会2．有助于制定和调整营销因素组合3．有助于取得有利的竞争地位4．可以更有效地使用各种资源1.确定细分市场标准2.明确各细分市场的特点3.评估各细分市场的吸引力4.选择目标细分市场5.确定在各目标细分市场的定位6.为各目标细分市场确定营销因素组合
（二）细分市场的方法
一般而言，应选择以下市场为目标市场：二、旅游目标市场的选择我国的另一个邻邦——韩国，经济也比较发达，前几年，虽然来我国访问的游客数量不如美、日游客多，但随着其经济的发展和中韩关系的不断改善，来华访问的韩国游客增长势头强劲，一跃而超过美国、日本，成为我国第一大客源市场，无疑，也应成为我国主要的目标市场之一。人口规模大、经济发达、出游率高的国家和地区本国或地区接待的旅游者人数最多的国家和地区客源增长快、发展潜力大的客源市场经济较发达、距离较近的客源输出国和地区了解接待地区、并对接待地区感兴趣
在确定目标市场时，还应注意以下两点：三、选择目标市场应注意的问题第一，确定重点区域。由于经济、文化、交通原因，每个客源国的出国旅游者常常是不平衡的，这就需要进一步分析，找出宣传、推销的重点地区。第二，选择目标对象。在目标市场上，即使在同一个国家，不同的消费者群体，也有不同的需求特点。因此，要根据自己旅游产品的特点和目标市场上消费者的需求特点，选择自己的目标对象，这样，才能取得良好的销售效果。
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