《销售管理实务》教案 第8课 确定销售目标；分配销售定额.pdfVIP

课题

确定销售目标；分配销售定额

课时2课时(90min)

知识目标：

(1)了解销售目标的含义和内容，掌握销售目标的制方法

(2)了解销售定额的含义和类型，掌握分配销售定额的方法

教学目标技能目标：

能够根据企业实际情况制恰当的销售目标，分配销售定额

素质目标：

树立目标意识，在实现目标的过程中得以成长

教学重点：销售目标的制方法，分配柒售定额的方法

教学重难点

教学难点：销售目标的制方法

教学方法讲授法、问答法、分组讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

课刖任务-考勤(2min)一互动导入(8min)一传授新知1(25min)一项目实训(15min)

教学设计

一传授新知(20min)一项目实训(15min)一课堂小结(3min)一作业布置(2min)

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完

成课前任务通过课前任务，

(1)搜集格力集团销售目标的相关资料；让学生对销售目

课前任务(2)确定某一目标企业或者目标产品，搜集该企业或者该产品标、销售定额有初

的销售定额数据。步了解以便做好

教学准售

【学生】完成课前任务

【教师】使用文隹课堂APP进行签到培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

(2min)

【学生】按照老师要求签到生的出勤情况

【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入一某小家电公司的

销售目标(详见教材)，并思考以下问题：

案例中的小家电公司制了什么类型的销售目标？该公司制

的销售目标能起到什么样的作用？让学生以小组

【学生】每3~5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮为单位分析案例，

互动导入

从而引发思考，激

(8min)流发言,阐述自己的观点并讨论

发学生的学习兴

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑趣

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导