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2025年7月天津大学学报（社会科学版）第27卷第4期

Jul.2025JOURNALOFTIANJINUNIVERSITY（SOCIALSCIENCES）Vol.27No.4

分渠道销售再制造供应链中制造商动态定价博弈分析

高举红，邱小文，刘潇

（天津大学管理与经济学部，天津300072）

摘要：再制造供应链系统针对同质的新产品和再制造品进行分渠道销售。通过对两类产品价格调整速度在不同

区域中进行博弈的比较分析，研究零售商公平关切和消费者需求偏好下，制造商定价策略产生的动态变化情形以

及对利润的影响。研究发现，制造商在调整新产品批发价格和再制造品销售价格时，若加快一方的价格调整，则应

减慢对另一方的价格调整，保持自身利润稳定。市场价格调整从动态稳定到混沌状态存在一个临界值，当价格调整

速度小于临界值时，随着公平关切加强、消费者对再制造品的购买偏好增加，制造商可通过调整产品价格获取更多

的利润。当价格调整速度处于临界值且半数消费者偏好于再制造品时，制造商减缓新产品生产，加快产品的回收再

制造，这有利于产品的更新换代。当价格调整速度大于临界值时，供应链系统将出现混沌不可控的扰动现象，制造

商难以获取期望的利润收益。

关键词：公平关切；消费偏好；动态博弈；定价；闭环供应链

中图分类号：F224；F272.5文献标志码：A文章编号：1008-4339（2025）04-309-10

在国务院办公厅印发的《生产者责任延伸制度推一定现实意义。

行方案》引导下，许多制造商采取新产品和再制造品对于分渠道销售再制造供应链中的零售商，新产

并行生产的策略[1]。为了避免两类产品在销售渠道的品与再制造品具有同质性且相互蚕食，由此产生因

[5]

“蚕食效应”，制造商（如微软、戴尔等）会将其再制造“渠道竞争”引发的公平关切心理。曹晓刚等、曹柬

品（俗称“官翻机”）通过线上直销给用户，将新产品等[6]研究发现，在单一渠道下零售商的公平关切将影

[2][7]

（俗称“零售机”）通过各大旗舰店等零售途径销售。响成员之间的利润分配。于晓辉等通过三种情形

由于现实生活中再制造产品一般是由制造商通过回收对比分析发现，公平关切的大小变化不影响价格变化

处理进行再制造得到的，与制造商生产的新产品同类的趋势，但是会抑制价格变化幅度。Zhang等[8]通过

同质[3]，所以对零售商而言，直销渠道销售的再制造品对再制造供应链（RemanufacturingSupplyChain，

挤占了新产品市场份额，使得自身利润受损，故此零售RSC）中两个渠道成员的公平关切心理进行研究，发现

商会逐渐出现公平关切心理。零售商的公平关切心理两个渠道成员的公平关切不一定利于RSC的发展。

可能对制造商产生消极影响，如消费者从入驻电商平吴成锋等[9]指出零售商的公平关切行为会产生单边

台的专卖店处购买产品时，专卖店由于只能抽取佣金收益的结果，影响供应链总收益，并设计了成本共担与

销售利润低，导致其不关注客服服务水平，消费者发布两部定价契约进行协调。上述研究表明零售商的公平

购买体验差的线上评论，使品牌声誉受损。而对消费