北京 金隅花石匠推广策略提案.pptVIP

发展商：金隅地产

品牌整合：思远道广告

提案日期：2021年3月1日;;;PART1—策略分析Analysis

一、市场及竞争

二、产品自身分析及竞品状况

三、客群洞察

;PART1Analysis;一、市场及竞争状况MarketAnalysis;通州新城建设要表达人文、科技和绿色三大理念，

要推出高端开展，聚集开展和错位开展，

打造集文化商务休闲，会展综合效劳，高端商贸居住为一体的

——运河文化商业中心区。;;二、产品自身分析ProductAnalysis;;区内市场竞争;北京ONE

工程位置：通州区新华大街与新华西街十字路口西南角

售楼处：朝阳区大望路华贸公寓华贸商业街

开发商：北京实地房地产开发有限责任公司

优惠：4月推出排号享5万抵10万

产品类型：由高档购物中心、5星级酒店、多功能会所、个性化定制豪宅、5A级写字楼以及5栋养生公寓组成

价格：预计均价20000元/平方米左右，精装修，装修标准5000元/平方米，2021年6月入住。

户数：总共920套，户型面积为90平方米-160平方米

建筑面积：28万平米

占地面积：5.1万平米;龙湖·蔚澜香醍

物业类别别墅、公寓

地址龙湖·蔚澜香醍位于通州区九棵树西路家乐福西南500米

预计3月份开放样板间，4月份开始销售，预计2万以上;K2·海棠湾

工程位置：通州区梨园云景大街,距离八通线梨园站约1200米

均价：18000-20000元/㎡共2333套

占地约7.2万平米,总建筑面积25万平米

开发商：北京亚通房地产开发;华业东方玫瑰

工程位置：通州区梨园镇,梨园南街,距临河里地铁站仅400米

均价：14500元/㎡

开发商：华业地产股份

入住时间：2021年年底

建筑面积：933000平方米

占地面积：253043平方米;天时名苑

工程位置：通州区通州北苑城铁西侧

开发商：北京天时房地产开发

价格：19800元/平方米

总建筑面积32万平米

住宅总共2021套，由12栋现代简约的高层建筑组成，建筑层数为9-27层;先抛开可能到达的市场影响力，在购置市场竞争中，本案属于典型的封闭性市场，即竞争型市场，面临市场放量挤压、建筑风格模糊、小高层物业类型在升级居住产品中不具优势等市场挑战。

竞争状况来说，从产品总价、区位环境、规模状况来看，本案将面临同一板块其他新开工程的直接竞争，同时也会受到华业东方玫瑰、K2海棠、8哩岛、阿尔法社区、华业东方玫瑰、月亮河城堡、天时名苑等工程的后续放量及前期品牌积淀的影响。

因此如何从均质化的市场中突围出来，是策略思考的重点。;;本案与竞品的特点区隔;产品自身分析结论：;三、客群洞察ObjectClientInsight;地缘性客户〔区域既有普通住宅业主，亟待居住升级〕

非地缘性客户〔东部区域为主可扩散到全北京〕

外埠客户〔东北、山西、江浙、港台等地因通州新城新开展产业而进驻的居民〕;;3、客群特征分析：〔指导创意的核心思想〕;成熟而精明，对生活饶有情趣的人们。

对生活开始投注更多享受的精力，淡然于世。

犹如花石匠对生活的精心雕琢，认真、不急迫，

一切境享天成、匠心全无。。。;PART2Creation;[花石匠]VI方案;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;PART3Strategycore;做品牌高打高举，有利工程长期经营。

做促销，适合高强度的脉冲式销售。

两者似乎无法兼顾？——对于最终的销售目标及推广目标，我们希望有更多的共识可以达成。

;PRICE——价格：

价格到达2万/平方米，在地价本钱的低压力下我们是否有望争取更多溢价？

PRODUCTION——产品：

价格提升，产品是否有相应的系统调整？甚或只是包装层面的调整？;;;;;目标是唯一的、既定的吗？;

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;全城亮相

形象展示;第一阶段执行策略;金隅·花石匠

slogan——境享天成匠心无

花匠凝造美丽园景，石匠铸造不朽建筑。

花石匠合意明确，表现鲜明，容易让市场铭记形态。

最好的园艺应该源自大自然之手，人工匠心乃为辅助而已——

花的匠心与建筑的鬼斧神工，全仰仗为同一种专业致力。

简约、完整的组词形态，可鲜明地表达工程的最大利益价值，

创生生活意境的联想，又可与竞品拉开形象差距，

市场的独树一帜印象同时奠定。;主推广语：境享天成匠心无

辅推广语：花间独酌意趣只在花间

园石忘忧天下还数园中磐石

大匠怀才天下总有寄身之所;;;;;;;;;;;;;;;;;;整体推广媒