中国铁建原香小镇下半年营销计划专题报告.pptVIP

中国铁建·原香小镇

2021年下半年营销方案专题报告;销售形势及营销措施;营销工作回忆;营销工作及销售情况回忆︱上半年销售情况回忆;营销工作及销售情况回忆︱剩余房源统计;营销工作及销售情况回忆︱推广工作回忆;营销工作及销售情况回忆︱来电来访情况;营销工作及销售情况回忆︱媒体效果评估;销售形势及营销措施;;区域市场内监测的8个重点竞品，在新政出台前销售情况较好，量价齐升，在4月份成交情况到达顶峰，共成交5万平米，较3月份环比增长115%；

在新政出台后，区域市场销售情况受到严重影响，进入5月后成交情况更是出现了严重的下滑，5月份环比4月成交量下降84%。;下半年市场情况分析︱区域典型工程;加州水郡自新政出台后销售情况较差，一度出现零成交状态；

近期推出精装修13800元/平米，价格领低区域市场，销售出现一定起色；

工程不标准的定价机制，对于区域市场造成了一定的不良影响。;万科长阳半岛

7月底开盘，目前28层板楼报价均价13500元/平米，由于此次开盘有多项折扣，成交均价预计仅为12600元/平米；

预计8月中旬入驻房山售楼处，对本案的客户造成严重的分流影响。;区域内约有243万平米土地供给量在未来1-2年内开发，其中首创奥特莱斯19万平米住宅局部、绿地10多万平米住宅、城建36万平米住宅等地块预计年内入市，区域潜在竞争较大。;市场小结;销售形势及营销措施;;下半年销售方案︱下半年销售方案;2021年下半年方案实现签约金额6.36亿元，签约418套，实现全年累计签约金额为13.65亿元，累计签约1036套。

2021年底全盘累计签约金额16.83亿元，全盘累计签约1422套。按照85%入住率，实现产值约14.31亿元。

2021年方案签约剩余324套，签约金额4.67亿元，累计实现全盘销售金额21.5亿元。;销售形势及营销措施;销售形势及营销措施︱销售形势;销售形势及营销措施︱营销解决措施

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