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技术方案演示标准化流程试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.技术方案演示开场首先要做的是？

A.介绍方案亮点B.问候观众C.展示数据

答案：B

2.演示过程中重点应突出？

A.技术原理B.客户利益C.技术团队

答案：B

3.技术方案演示时长一般控制在？

A.10-20分钟B.30-60分钟C.60-90分钟

答案：B

4.演示PPT页面字体一般不小于？

A.18号B.24号C.36号

答案：B

5.演示时与观众目光交流应尽量？

A.只看主要领导B.覆盖全场C.看一侧观众

答案：B

6.技术方案演示结尾要？

A.直接结束B.再次强调重点C.展望未来

答案：B

7.演示中举例最好是？

A.抽象案例B.实际成功案例C.假设案例

答案：B

8.技术方案演示前要提前了解？

A.观众喜好B.竞争对手方案C.以上都是

答案：C

9.演示中语速应？

A.越快越好B.适中C.越慢越好

答案：B

10.演示PPT颜色搭配应？

A.鲜艳夺目B.简洁协调C.随意搭配

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.技术方案演示准备工作包括？

A.明确目标B.收集资料C.制作PPT

答案：ABC

2.演示中有效沟通方法有？

A.运用肢体语言B.多提问C.声音洪亮清晰

答案：ABC

3.技术方案演示中可展示的数据类型有？

A.市场数据B.性能数据C.成本数据

答案：ABC

4.演示PPT设计原则有？

A.内容简洁B.逻辑清晰C.图文并茂

答案：ABC

5.演示过程中应对突发情况的方法有？

A.设备故障提前准备备用方案B.被打断耐心回应C.忘词巧妙衔接

答案：ABC

6.技术方案演示中突出重点的方式有？

A.颜色强调B.反复提及C.举例说明

答案：ABC

7.演示语言表达要求？

A.专业术语准确B.通俗易懂C.富有感染力

答案：ABC

8.技术方案演示的目的包括？

A.获得认可B.促进合作C.展示技术实力

答案：ABC

9.演示前对场地需要了解的方面有？

A.大小B.设备C.光线

答案：ABC

10.演示中可以运用的辅助工具包括？

A.实物模型B.视频C.动画

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.技术方案演示时可以不用管观众反应。（×）

2.演示PPT内容越多越好。（×）

3.演示过程中不能停顿思考。（×）

4.穿着随意不会影响技术方案演示效果。（×）

5.技术方案演示只要把技术讲清楚就行。（×）

6.演示前不需要预演。（×）

7.用幽默的语言能提升演示的吸引力。（√）

8.演示时全程读PPT文字也可以。（×）

9.与观众距离越远越好。（×）

10.技术方案演示后不用管观众反馈。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述技术方案演示开场的要点。

答案：开场要礼貌问候观众，引起观众兴趣，简要介绍演示主题和目的，让观众快速了解演示大致内容。

2.技术方案演示中如何控制时间？

答案：提前规划各部分内容时长并严格执行，重点部分合理分配时间，对可能超时环节灵活调整，演示中注意时间提醒，避免过长或过短。

3.演示PPT制作有哪些要点？

答案：内容简洁，突出关键信息；逻辑清晰，有合理结构；图文并茂，图片辅助文字理解；配色简洁协调，字体合适；页面排版整齐美观。

4.演示过程中怎样与观众互动？

答案：通过提问引导观众思考并邀请回答，观察观众表情动作调整节奏，运用眼神与不同区域观众交流，鼓励观众发表意见并及时回应。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论技术方案演示中如何应对观众提出的尖锐问题。

答案：保持冷静礼貌，认真倾听问题。若当场能回答，清晰准确回应；若不确定，诚实地说明会后续研究答复。将问题与方案优势相结合阐述，引导观众关注方案整体价值。

2.谈谈怎样根据不同类型观众调整技术方案演示重点。

答案：对技术人员重点讲技术原理、创新点；对决策者突出方案对业务的价值、投资回报；对普通用户强调操作便利性、使用效果等。结合不同观众需求和关注点调整内容。

3.讨论技术方案演示中如何运用肢体语言增强效果。

答案：保持良好站姿，挺胸抬头。运用手势辅助表达，如指示、强调；眼神与观众交流，传递自信。适时走动拉近与观众距离，但动作不宜过大或频繁，自然得体增强感染力。

4.说说技术方案演示后跟进的