付款条件谈判策略试题库及答案.docVIP

付款条件谈判策略试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.在付款条件谈判中，首先提出强硬付款要求的策略是（）

A.蚕食策略B.先发制人策略C.疲劳战术D.声东击西

答案：B

2.当谈判陷入僵局，为推动付款条件谈判可采用（）

A.期限策略B.示弱策略C.速战速决策略D.拖延策略

答案：A

3.以下属于付款条件谈判中对卖方有利的付款方式是（）

A.货到付款B.预付款C.延期付款D.分期付款

答案：B

4.付款条件谈判中，强调己方资金压力是运用（）

A.优势策略B.劣势策略C.均势策略D.折中策略

答案：B

5.为获取更优惠付款条件，故意夸大竞争对手优惠条件是（）

A.红脸白脸策略B.竞争策略C.最后通牒策略D.投石问路策略

答案：B

6.付款条件谈判中，向对方透露付款底线属于（）

A.冒险行为B.常规策略C.必威体育官网网址策略D.诱导策略

答案：A

7.利用对方对资金回笼的渴望争取有利付款条件是（）

A.投其所好策略B.以退为进策略C.步步为营策略D.以攻为守策略

答案：A

8.在付款条件谈判中保持冷静，让对方先表态是（）

A.后发制人策略B.以静制动策略C.沉默策略D.以上都是

答案：D

9.提出多个付款方案供对方选择属于（）

A.选择策略B.统筹策略C.捆绑策略D.分解策略

答案：A

10.付款条件谈判中，以产品质量保证为筹码争取有利付款是（）

A.质量换付款策略B.成本策略C.风险策略D.服务策略

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.付款条件谈判策略包括（）

A.价格关联策略B.期限策略C.妥协策略D.情感策略

答案：ABCD

2.对买方有利的付款条件谈判策略有（）

A.延迟付款策略B.分批付款策略C.增加预付款比例策略D.延长质保金支付时间策略

答案：ABD

3.谈判中可运用的心理策略有（）

A.威慑心理策略B.诱导心理策略C.疲劳心理策略D.同情心理策略

答案：ABCD

4.影响付款条件谈判的因素有（）

A.双方实力对比B.市场行情C.产品特性D.合作关系

答案：ABCD

5.付款条件谈判中可采用的沟通技巧有（）

A.倾听技巧B.提问技巧C.表达技巧D.说服技巧

答案：ABCD

6.属于让步策略的有（）

A.等额让步B.递增让步C.递减让步D.一步到位让步

答案：ABCD

7.付款条件谈判中如何应对对方强硬态度（）

A.据理力争B.暂时妥协C.转移话题D.中断谈判

答案：ABC

8.谈判中信息收集的渠道有（）

A.公开资料B.竞争对手C.内部员工D.第三方机构

答案：ABCD

9.付款条件谈判的目标包括（）

A.争取有利付款方式B.降低资金成本C.确保交易安全D.建立良好合作关系

答案：ABCD

10.为增强谈判优势，可采用的准备工作有（）

A.制定多种方案B.了解对方需求C.模拟谈判D.组建优秀谈判团队

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.付款条件谈判中，先报价方一定处于劣势。（）

答案：×

2.疲劳战术只适用于卖方。（）

答案：×

3.妥协策略就是无条件让步。（）

答案：×

4.谈判中绝对不能让对方知道己方底线。（）

答案：×

5.最后通牒策略在任何情况下都有效。（）

答案：×

6.利用对方的竞争压力能争取更有利付款条件。（）

答案：√

7.谈判中情绪化表达有助于推动谈判进程。（）

答案：×

8.提出的付款方案越多越有利于谈判。（）

答案：×

9.关系型谈判者在付款条件谈判中更注重长期合作。（）

答案：√

10.谈判中的信息收集对结果影响不大。（）

答案：×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述付款条件谈判中后发制人策略的优点

答案：能先了解对方立场和需求，后发可根据对方情况调整策略，避免过早暴露底线，还能以逸待劳，在对方充分表现后找出其破绽，掌握谈判节奏与主动权。

2.举例说明付款条件谈判中的投石问路策略

答案：比如买方在谈判中说若增加预付款比例，能否在产品价格上给予一定优惠，或交货期提前。通过这类试探性问题，了解卖方对不同付款条件的反应及底线。

3.付