一汽大众-优秀展厅销售话术及销售案例集萃.pptVIP

新宝来2021年5月一汽-群众销售有限责任公司群众品牌培训部

2前言行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力本集萃包含三局部内容：望广阔经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终端销售能力对积极反响的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！

3目录异议应对竞品比照

卖点：定速巡航 卖点当车辆在高速上开久后，很多用户都会感觉一直脚踩着油门很累，那么我们新宝来就可以为您解决这个难题了，同级别车型里只有极少的车型有定速巡航这项配置的，相当的上档次。 比照推介方法 试乘试驾 用户描述 新宝来属于家庭用车，收入在5-8万/年，比较注重实用和平安。 经销商：丽水市恒昌汽车 4

卖点：6速手自一体变速器 卖点新宝来配备的6速手自一体变速器是目前全球范围最高档，使用最多的一款变速器，就连奥迪A86.0这样豪华车也使用这一款变速器。 比照推介方法 比照其他5速变速器的差异，跟客户详细讲解比方在同样的楼层上楼，用5步上 去和用6步上去所花的力气的区别 用户描述 已婚，年收入15-20万左右，中层管理人员，向往时尚的生活方式，购车主要用 途是家用和提升生活品质。 经销商：武汉众成汽车销售效劳 5

卖点：LED的尾灯及NBW功能 卖点您看我们新宝来的尾灯以及高位刹车灯都是采用了LED的设计，反响速度比普通灯泡要快0.5毫秒，外观更加的抢眼好看，也非常的耐用。还有新宝来独有的NBW功能，当车速超过60km/h做紧急制动时，双跳灯将自动开启，防止了后面车辆追尾的危险，您看是不是非常的人性化? 比照推介方法 展厅车辆静态展示+试乘试驾 用户描述 新宝来属于家庭用车，收入在5-11万/年，比较注重实用和平安。 经销商：丽水市恒昌汽车 6

卖点：良好的口碑 卖点老宝来唯一的缺乏是后排空间太小，而新宝来在老宝来得根底上加大了空间，而又继承了老宝来的所有优点。 比照推介方法 请客户到车里实际感受 用户描述 代步车，普通四口之家。 经销商：哈尔滨中汽汽贸汽车销售效劳 7

卖点：传承经典、超越经典 卖点传承了老宝来驾驶者之车的优良品质、动力操控完美的体验了群众汽车带来的驾驶乐趣。皮实耐用的汽车品质传承了德国群众汽车品质基因，大气的外形、宽敞的空间、贴心的配置、完善的售后效劳网络无疑不是超越的经典宝来、在上市的这两年全国月销量过万的好成绩将是你购置新宝来最大的动力。 比照推介方法 FFB 用户描述 对德系车辆比较信赖，家里的第一部车的客户或是通过置换车来购置的宝来，车 主也都是是收入比较稳定，拥有高品质生活。 经销商：河南合众汇金实业 8

卖点：世界级品质 卖点它是传承的德国群众汽车品质基因，让新宝来在严格的防腐、曝晒、冰雪、风沙等全球标准测试中，拥有世界级的表现。 比照推介方法 FFB 用户描述 对德系车辆比较信赖，家里的第一部车的客户或是通过置换车来购置的宝来，车 主也都是是收入比较稳定，拥有高品质生活。 经销商：河南合众汇金实业 9

卖点：前脸 卖点新宝来以“中国舞狮〞作为造型的灵感源泉，象征勇猛与桔祥：饱满的前大灯造型别致，如同舞狮的双眼神采奕奕；进气格栅，舞狮大嘴的形态隐现其中，同时又显现了德国大众“大嘴〞的标志性造型风格，浑然天成。 比照推介方法 宝来六方位介绍 用户描述 第一次购车，公务员，中等收入群体。 经销商：深圳安进汽车贸易 10

卖点：跑车的设计风格 卖点新宝来车的外形根据群众跑车EOS的外形设计，给人很强的视觉冲击，动感又大气，而且行驶中风阻小，省油。 比照推介方法 新车介绍 用户描述 年轻白领，用于平常社交。 经销商：榆林市恒丰汽贸 11

卖点：外形 卖点新宝来是纯粹的德国车，和奔驰、宝马、保时捷、奥迪都继承了德国车的优秀品质，操控性好、平安性高。同时，新宝来采用了德国群众必威体育精装版的设计观念，充分借鉴了EOS的动感设计元素，秉承了群众轿车的传统设计风格——稳固、纯粹、激情、可靠的群众元素。融合中国文化活动舞狮的设计元素。这是一种中西汽车文化的结合，透视出汽车文化，蕴含着丰富的人文内涵，展示着十分美好的前景。推介方法 展厅讲解 用户描述 喜欢德国车品质的客户群，第一次购置汽车。 经销商：瑞安国荣 12

卖点：一键升窗、第四代防盗系统新宝来配备和迈腾一样的德国群众必威体育精装版的第四代在线防盗系统，全面保证您车辆的平安。新宝来同级车独有防盗抢功能，可以根据需要控制车门开启的状态。当您一人在空旷的停车场开启车门时，假设四个车门全开的话，会很危险，而新宝来在这种情况下，按一下解锁键就可以只开驾驶员侧车门