北京地杰·长安驿推广策略思考.pptVIP

地杰·长安驿推广策略思考;;居高者，自望远;欲瞰千里，更上层楼;欲得天下，先辨清风云;、环境分析;A、经济环境;国外必威体育精装版新闻

韩国首尔二十国集团(G20)峰会;国内必威体育精装版新闻

11月11日，?北京青年报?头条

存款准备金调至18%;B、市场环境;;;十月份北京地产市场简析;关键词：高端别墅继续上扬

10月北京别墅市场总体成交263套，销售金额为25.4亿元，成交均价为27323元/平方米，与去年同期根本持平。中高端别墅走势继续上扬，共售出162套，占总成交量的61.6%。;环境分析总结;;二、现状分析;愈加成熟的长安驿

住宅：

19层以下根本售罄，价格逐步走高

19层以上销售开启，户型配比合理

新产品，品质升级，拎包入住

商业：

华联超市等多家商户先后进驻

周边配套逐步成熟

区域环境日渐改善;2、市场认知

东长安街，酒店式公寓

销售周期长

反响不够积极;3、现场反响;现状分析总结

目前需要解决的问题

1、进一步提高长安驿工程形象，更加高调、自信、个性化

2、释放新品推出信息，吸引市场注意力

3、目标人群向上拓展，开发高端新客源

4、最大、最小价格差较大〔200万级、1000万级〕，灵活处理二者关系

5、增强电转访比例，强化现场接待与说辞;三、策略建议;先让我们看一个成功案例;银泰中心;;柏悦居位于主楼的7—33层，以豪华酒店之精装修标准交付，更提供全套家具及精选高级家电，由设计东京柏悦酒店的知名设计师设计，共216套极品酒店式效劳公寓，户型多为130的一居、240的二居为主，层高3.4。;柏悦府位于主楼的50-58层，是银泰柏悦酒店总统套房上层的尊贵府邸，为长安街最高建筑的顶层公寓户型面积为500—1600平方米，层高3.8。仅21套，专享柏悦酒店定制的精品酒店物业管理与个人化的贴身效劳。柏悦府既是其高层商务会谈、社会交际的绝佳场所，也是与家人共享天伦的理想港湾。;北京银泰中心主楼;从案例中稀缺经验，我们提出五大策略;策略一:大小有别，分而治之

剩余产品，差异化对待，将户数不多的大户型单独选出打包

作为一个高端新品推出，引发市场注意。;策略二:以大带小，挤压销售

大户型集中推出，强调产品升级、高端、价值，明升暗惠，挤压小户型走量。

小户型主力销售，强调产品稀缺，错过不再有，促进回歀。;策略三:全新形象全新价值

不再以长安驿新品的形式进行推广表现，而是另起案名，重建价值体系。

以全新的形象刺激市场，塑造品牌，带动销售。同时，建议对大户型的品质

再次进行特别提升，比方效劳、精装标准等，拉开档次，成就京城顶尖豪宅。;策略四:对点销售，精准营销

针对大户型总价高、户数少的优势，利用已有客户资源，进行点对点销售，以“准确度〞提高销售效率。;策略五、省外、境外销售，拓展渠道

进一步开拓省外市场、香港市场，塑造顶级产品形象，打造企业形象，

成就区域标杆符号。;四、主题建议;大户型案名建议;冠云府;大户型主题建议;表现形式建议;主推大，吸引注意，提升工程高度，让长安驿跻身北京顶尖豪宅之列

主销小，价格挤压，强调稀缺，小量屡次放出，快速走货;更多细节，期待沟通

长安街畔，再上层楼;THANKS…..