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公司销售部半年个人工作总结报告(3篇)
公司销售部半年个人工作总结报告(精选3篇)
公司销售部半年个人工作总结报告篇1
一总体目标完成情况
销售计划完成目标完成增长
二目标完成过程中经验总结
根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员分工,并根据市场供求关系,进行针对性市场的销售任务。在上半年我部门业务人员也制定了自己目标计划和销售计划,充分发挥自主性和创造性,顺利完成各自预计的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。近几年私营加工企业越来越多越来越大经营模式灵活多变生产出来的质量远胜于我们,这直接影响了老客户对我们的信任和忠诚度。竞争也越来越白热化,同行的价格要比我们价格低很多,在品牌价值凸显不强的情况下以至形成悬殊的对比差。
三对下半年工作计划
我销售部在下半年工作以公司统一部署,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目的,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,保证质量,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力下半年销售工作计划任务
1销售目标
下半年我们销售部销售计划是
2未来工作再过去的经验上主要需要改善之处
1)质量改善
在销售工作开展之前,对产品质量严格把关,在销售中把质量优势尽可能的凸显出来,争取客户对我公司大米更多的信任和更大的购买力。
2)价格方面
根据市场环境的形式和对市场竞争做科学合理的分析,以调整价格适应市场,紧跟市场走。可以选择时机做一些宣传活动能让老百姓熟知我们的产品有个良好的口碑。
3)加大资金回笼力度回避企业风险
在资金回笼方面我部门要形成共识,将该项工作摆在重要位置。实行具有约束力购销合同,吸取以往的经验教训,从一开始就加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想办法处理以降低风险。
4)时刻关注竞争对手动态掌握更多市场信息
随着行业之间日趋严酷的竞争局面,信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益,销售部在今后的工作中更应密切关注市场动向,做好客户档案收集客户信息,把握商机,认真做好市场调查和信息收集然后再集中反馈给主管部门,使销售部通过市场调研情况作出合理的决策,
5)提高销售人员自身素质
提高业务人员服务质量服务能力,使老客户业务能巩固加强,首先要加强与客户沟通联系建立良好的合作关系然后多总结自身工作改进自身工作方法加强工作中涉及到的业务技巧最后就是要及时将客户反映的情况汇报上级部门并加强与上级沟通协作
上半年虽然让我们吃了不少苦头,我们也体会到了这一过程带来的快乐,今天我们又开始站在了一个起点上,面对我们未来更严峻的挑战,我们仅仅依靠上级信任和指导团结一致整装待发。未来的路也许充满曲折艰辛,甚至比过去所承受的压力还大,但我们相信这条路注定充满机遇和希望的。
公司销售部半年个人工作总结报告篇2
时间如梭,20__年上半年度已过去了,在公司领导的关怀指导下,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成做好销售工作任务。现将工作总结如下:
一、上半年销售完成情况
20__年1月份至今我们公司本着生产技术先进,产品质量高等较好条件公司领导在北京、上海、广东、深圳等全国各地推广了公司产品后,我公司的昊龙牌钛白粉产品已占据了一部分市场,有一定的知名度,公司大小客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
1、钛白粉20__年1月2日至20__年6月25日销售情况如下表表示:年月(每月26运输费平均价产量(吨)销量(吨)销售额(元)至25日)(元)(元)20__年1月20__年2月20__年3月20__年4月20__年5月20__年6月合计注:上半年共计收入:元;现金收入:元;银行承兑汇票收入:元;其中上半年总运输费用为:元;回款率为:;具体数据以财务为准。上半年度共计合同销售吨,今年1季度为销售淡季。主要因为去年年底钛白粉价格上涨下游客户加大进货库存量,而今1季度正是下游客服库存消化时间,及钛白粉价格涨到高位,并且由于市场大环境影响,钛白粉价格在1季度下旬开始松动往下走,所以导致下游客户拿货欲望不强。其次是一季度时间里我公司产品质量不稳定,质量问题引起我公司下游大部份客户投诉,全球市场经济大环境影响及国家政策调控影响。
2、钛渣铁20__年1月2日至20__年6月25日销售情况如下表表示年月(每月26平均价销量(吨)单价(元)销售额(元)至25日)(元)20__年1月20__年2月20__年3月20__年4月20__年5月20__年6月合计3、废旧物资处理废袋子:元、旧石棉瓦:元。
二、加强业务培训,提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征
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