有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共22页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售人(Ren)员激励方法;;一、销售人员及(Ji)其管理的特点;销(Xiao)售人员分类;按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，销售人员可分为厂家销售人员和商家销售人员。
厂家销售人员（如彩电生产厂商的销售人员）不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，是规范价格，维护市场(Chang)；
商家销售人员（如家乐福的销售人员）则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。;决定销售人员薪酬的权变因(Yin)素;公平(Ping)理论;销售人员有(You)效薪酬激励三要素;销售人员的个人激励薪酬与绩效考核(He)的匹配;二、销售激(Ji)励的八大症结;症结二(Er)：重“金”轻情，实效不明
金钱激励并不一定总是企业最有效、最上策的激励方法。;症结三：无差异激励=没有激励
金(Jin)钱激励并不一定总是企业最有效、最上策的激励方法。
症结四：捡了芝麻，丢了西瓜
对个别人的激励破坏了整个团队的协作精神，得不偿失。;症结五：工具单一，缺乏创新
症结六：重结果，而忽视过程
症结七：沟通不畅，效果不良
症结八(Ba)：生涯发展，“诱导”不足;底薪(Xin)、保底、封顶模式;三、各种(Zhong)绩效薪酬方法的综合对比分析;2、新的绩效薪(Xin)酬模型——“波浪式滑梯”模型;项目要求
考核业务状况：成熟产品，目标定额可以相对准确设定，工作业绩可量化评价
约束条件：奖金总额固定
项目目标：拉大分配(Pei)差距、加大激励力度;各种绩效薪酬方法的综合对(Dui)比分析;薪酬设计(Ji)的基本模型;销(Xiao)售薪酬设计的基本模型;四、销售(Shou)老总“整治”顽固下属的几种方法;THANKYOU
文档评论（0）