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销售人员(Yuan)激励方法;;一、销售人员及其(Qi)管理的特点;销售人员(Yuan)分类;按照销售人员在商品流通链中所处的位置(Zhi)分，销售人员可分为厂家销售人员和商家销售人员。
厂家销售人员（如彩电生产厂商的销售人员）不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，是规范价格，维护市场；
商家销售人员（如家乐福的销售人员）则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。;决定销售人员薪酬的(De)权变因素;公平(Ping)理论;销售(Shou)人员有效薪酬激励三要素;销售人员的个人激励薪酬(Chou)与绩效考核的匹配;二、销售激励的八大症(Zheng)结;症结二：重“金”轻情，实效不明
金钱激励并(Bing)不一定总是企业最有效、最上策的激励方法。;症结三：无差异激励=没有激励
金钱激励并不一定总是企(Qi)业最有效、最上策的激励方法。
症结四：捡了芝麻，丢了西瓜
对个别人的激励破坏了整个团队的协作精神，得不偿失。;症结五：工具单一，缺乏创新
症结六：重结果，而忽视过程
症结七：沟通不畅，效果不良
症结八：生涯发展，“诱导(Dao)”不足;底薪、保底、封顶模(Mo)式;三、各种绩效(Xiao)薪酬方法的综合对比分析;2、新的绩效薪酬模型——“波浪式(Shi)滑梯”模型;项目要求
考核业务状况：成熟产品，目标定额可以相对准确设(She)定，工作业绩可量化评价
约束条件：奖金总额固定
项目目标：拉大分配差距、加大激励力度;各种绩效薪酬方法的综合对比(Bi)分析;薪酬设(She)计的基本模型;销(Xiao)售薪酬设计的基本模型;四、销售老(Lao)总“整治”顽固下属的几种方法;THANKYOU
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