管理会计-103_定价决策的方法与策略b.pptVIP

东北财经大学会计学院吴大军定价决策的方法与策略●/■主讲人：吴大军知识模块知识点定价决策的方法与策略●/■定价决策的涵义★以成本为导向的定价决策方法★/▲以市场需求为导向的定价决策方法▲/■以特殊要求为导向的定价决策方法●/■定价决策的策略★/▲本知识点小结定价决策的涵义★定价决策是指围绕企业可以自行进行决定的产品销售价格而展开的决策。定价决策的涵义★企业定价决策必须充分考虑的因素包括：商品的价值、成本的消耗水平、商品的质量水平、供求关系与竞争形式、价格的弹性、产品所处的寿命周期阶段、定价目标的导向、商品的比价、差价与价格体系、国家的价格政策和定价决策的方法与策略。本知识点主要介绍定价决策的方法与策略。定价决策的涵义★从定价决策的概念可以看出，定价决策所涉及到的价格是企业可以自行进行决定的价格，又称企业可控制价格。它是区别于完全自由竞争价格和垄断价格的概念。定价决策的范围不包括完全自由竞争价格和垄断价格。定价决策的涵义★在完全自由竞争条件下，市场上某种商品的供应者与消费者的数量都很多，又很分散。在市场上无法形成受供求任何一方单独控制的局面，商品价格完全由供求规律支配决定，是经过供求各方反复博弈、自发形成的价格，这种价格称为完全自由竞争价格。由于个别企业的市场占有率较低，若擅自提价，只会失去原有的市场份额而招致损失；若擅自降价也会导致不必要的损失。因此，企业必须根据市场客观的供求规律去测定均衡价格并自觉地执行它。不存在定价决策问题。定价决策的涵义★垄断价格是指在卖方市场环境下，受到控制关键资源的少数生产经营者支配决定的价格。包括国际垄断集团（如国际石油输出组织OPEC和力拓、奥拓等大型国际跨国公司）的价格和国家大型企业财团（如中石油、中石化）的垄断价格等类型。对于个别企业而言，由于垄断价格始终具有强制性的支配效能，企业只有执行的义务，没有变更的权利，也不存在定价决策问题。定价决策的方法与策略●/■定价决策的涵义★以成本为导向的定价决策方法★/▲以市场需求为导向的定价决策方法▲/■以特殊要求为导向的定价决策方法●/■定价决策的策略★/▲本知识点小结以成本为导向的定价决策方法★/▲以成本为导向的定价决策方法，简称为按成本定价的方法。其基本点是以价格必须首先补偿成本为基础，然后再考虑利润等其他因素。定价所依据的成本既可以是总成本指标，又可以是单位成本指标；既可以利用完全成本法提供的成本参数，也可以使用变动成本法提供的成本参数。本知识点介绍以总成本和以单位成本为基础的两种定价方法。以成本为导向的定价决策方法★/▲当企业只生产一种产品时，可以采用以总成本为基础的定价方法，按下面公式定价比较简单：以成本为导向的定价决策方法★/▲不论按完全成本法还是变动成本法，上式中的总成本都可以按相应的产品成本加上期间成本确定，目标利润也可以事先确定。此法的关键是预测出正确可信的销量资料。以成本为导向的定价决策方法★/▲在多品种生产的条件下，若仍沿用此法，则应采取分算法，即按照一定标准将有关固定成本合理地分配给各种产品，以确定各产品的总成本，当然也要求将目标利润在各种产品之间分配。在完全成本法下，采用此法更为方便。以成本为导向的定价决策方法★/▲以单位成本为基础的定价方法，是指在某种口径的单位成本基础上进行定价的方法。具体又包括成本加成定价法和相关收益比率定价法两种方法。以成本为导向的定价决策方法★/▲成本加成定价法全称为按单位成本加成定价的方法，即在单位产品成本的基础上按一定的加成率计算相应的加成额，进而确定商品的价格。其公式是：单位产品售价=单位产品成本+加成额=单位产品成本×（1+加成率）以成本为导向的定价决策方法★/▲上式中，加成率的计算公式为：