郡江SOHO领寓收官.pptVIP

郡江SOHO领寓收官宝典

SOHO+世联

=3年

2007-2021;世联团队历史篇：

4任销售经理

4任主策

世联代理部+工商部〔已消失〕2个部门

精英们;[胜利的历程];;[出师不利];[艰难时刻]团队成员变更频繁，承受巨大压力;[完美启幕];;;[荣誉之师];[风沉云寂];[郡江国际]势如破竹无坚不摧;;[项目本体];杨浦地处上海市东北部，紧临黄浦江，区域面积60.73平方公里，下辖11个街道、1个镇。

杨浦区原为上海传统工业密集区，2021年1月10日，杨浦区获得“国家创新型试点城区〞的殊荣，标志着杨浦区已完成了从“工业杨浦〞向“知识杨浦〞的华美转型。;;本工程紧临内环高架，占据4、8、12号线三条轨道交通优势，外部交通系统较好;

内环边，平凉路宁国路路口

总占地面积：21227m2

总建筑面积：133343.04m2

停车位：地下499个；地上26个

建筑总高度：148米;[工程本体·产品];[工程本体·小结];;*;*;黄;*;09年杨浦区写字楼市场竞争剧烈，本工程以月均近4000方的速度位列第一梯队；2021年杨浦写字楼70%工程进入尾盘销售;[市场环境·小结];;*;类别细分;*;*;[客户分析·总结];节奏营销;;[营销推广·媒体];;09年郡江国际以“低开高走〞为原那么，上下层房源综合搭配，合理控制销售节奏，分三次推售，成效显著;[销售速度];郡江国际通过对工程卖点的重新梳理，以“SOHO领寓〞案名全新面市，用直效媒体宣传引爆全城;开盘前蓄客期媒体推广的策略以“引爆〞全城，吸引市场关注为主，对价值点进行重点阐述;;;持续销售期根据房源销售的情况，视时加推新楼层；并结合房源特点调整媒体宣传策略;郡江国际将“体验式营销〞作为重要营销策略，通过“硬件＋软件〞的全面包装，配合媒体渠道的宣传;重点更换了楼体外立面为高级铝合金面层，增加了LED灯系统、雕塑等装饰，并进行了绿化修整;郡江国际充分利用工程自身近30块广告牌进行包装宣传，并增设了工程LOGO牌和LOGO灯柱;售楼处包装：在保证现场销售的各种功能和销售道具的根底上，增加大堂软装以提升品质感;选择郡江SOHO领寓18层三套具有代表性户型进行包装，充分展现工程户型卖点，以商住为主题;郡江国际结合本身的??销安排，已启动B栋写字楼销售前的包装整改，以及A楼交房后的大堂包装;销售效劳质量是影响到销售业绩的最直接因素之一，世联在本案场推行“五星优质效劳〞，深受好评;为建造优质的商住物业效劳，工程组提出建立“商务效劳中心〞，为业主提供全面周到的效劳;客户维护一直是郡江国际坚持的重点工作：销售日常维护、“答谢会〞活动举办、贺卡礼品的赠送等;郡江国际始终坚持以“客户维护〞为核心的活动营销，充分利用“现场体验〞促进口碑营销效应;09年郡江国际选择在Ａ楼售楼举行两场隆重的开盘活动，现场销售气氛浓厚，有效地促进了成交;09年底郡江国际选择在Ｂ楼会议层举行一场大型“新年感恩会〞活动，为Ｂ楼销售奠定一定客户根底;世联销售团队坚持进行派单宣传，选择目标客户群体进行“扫荡式〞排摸推广，实现直接成交约40套;郡江国际于09年11月在大拇指广场举行路演宣传，扩大本工程在浦东中高端人群影响，积累客户;上海“十一〞房展会期间，郡江国际作为鹏欣集团在上海综合体的典型工程，受到了市场的关注;[联动营销];[经验分享];[经验分享];