广州合生帝景国际一二手联动整合营销策略.pptVIP

合生帝景国际一二手联动整合营销策略;工程片区房地产市场幅员;Part1;项目名称;新一城广场;待售楼盘个案分析;工程地址：海珠江南大道中和南田路交界处，为海逸花园三期

工程规模：占地面积约17000平米

建筑面积：约67000平米

工程规划：规划为4栋，1栋29层，3栋31层单体住宅

均为3梯6户，并配备幼儿园、肉菜市场

规划如右图所示

户型面积：通过与施工现场工程部沟通了解，户型面

积2房-3房，其中2房面积由68-85平米，

小3房面积由90-115平米，大三房面积由

120-135平米，共636户。

工程进程：工程正在施工中，预计2021年年底开售;一、预计片区市场未来几个月新增货量约1300套，且主力供给产品与我工程直接竞争，均为80～120平方米的两至三房。潜在销售工程的增多，势必会将对本工程二房及三房单位客源造成一定的分流。

二、据了解，周边未来的工程价格均不高，与原预期理想距离较大，预计均价22000元/平方米至25000元/平方米，原因可能是由于目前整个市场的态势不稳，大局部开发商希望以价换量。;Part2;本工程营销现状诊断;我们的营销解决策略;一、对外塑造旺销局面;Part3;1、对外宣称AB栋根本售罄，国庆清货——限量特惠认购，先到先得;;二、售楼部现场气氛造势;1、放大工程的交通优势——挖掘工程的国际化交通优势;2、加大工程的气氛造势——营造售楼部内部成交气氛，不间断聚集人气;3、集中工程的目标客户——间断性开放样板房，在售楼部聚集人流量;Part4;一、中原一二手资源;2、中原二手客户资源共享;1、广州中原一手客户资源共享

启动中原一手广州各个片区客户资源

调用中原资料库有关豪宅的客户名单及资料

;二、中原资源宣传形式;1、中原地铺全面铺设工程资料;客户就近咨询及资料索取效劳；;3、中原网易平台及中原合作伙伴网易房产频道;三、重大节点中原总部支持;面对大型工程首次开盘的营销活动及工程的重大营销节点，对销售团队数量及培训的要求非常苛刻，如假设临时组建将会面临以下问题：;对于工程的重大营销节点，热销场面的控制，我们中原已有一系列成熟???做法：

由中原总部统一安排，从各个工程抽调销售及筹划人员，分别负责销售的各个环节，对其进行销售前培训，演练等，以确保工程销售的顺利进行。;四、中原一二手统筹流程;1、工程一二手联动具体架构详解;

广州中原250多家地铺同时开通工程咨询

广州中原2000多名一二手外场销售人员进行CALL客、筛选客等

挑选熟悉海珠市场、销售业绩强劲的销售人员驻工程现场，专程接待中原外场销售人员带来上访客户，保障工程的对外形象和档次

派驻1名销售经理驻场进行内外场工程销售口径培训、专职现场销售管理

成立筹划专案组配合工程一系列筹划工作执行到位

派驻1名高级营销经理进行总体策略统筹、销售筹划执行及人员协调管理;3、全公司一二手销售人员进行工程推介培训;4、工程一二手联动具体流程及统一标准;3;Part5;回忆市场局部目前在售楼盘的状况

不难发现，目前的楼盘价格走势根本下浮

同时各个工程也只有在价格下浮后才能获得较大的出货量;我们的价格及优惠策略;;为您，我做到！