安徽省巢湖华邦世家豪宅-前期策划.pptVIP

决胜巢湖楼市;提案要点;第一局部从宏观到微观再看巢湖楼市;“后巢湖时代〞的为难一：上半年土地市场成交为零

根据巢湖国土部门公布数据，巢湖撤市后，2021年上半年土地出让信息为零，开发商观望情绪加重。(参考数据：2021年上半年巢湖市出让的13宗土地.);2021年1月-2021年9月巢湖市居巢区

住宅备案情况月度走势图;“后巢湖时代〞的为难二：花炮渔网业受挫

花炮和渔业素来是巢湖两大支柱产业之一，2021年7月23日，合肥市政府常务会正式提出今明两年合肥巢湖市的所有烟花爆竹企业将全部退出，今年退出的企业将不少于15家。

2021年上半年以来，受到全球经济不景气影响，巢湖渔网出口受挫明显，很多企业纷纷减少生产、员工放假，降低本钱。;“大合肥〞机遇锋芒晚露，巢湖楼市恢复原气只是时间问题

尽管撤市对巢湖来说，引起了2021年短期动乱，无论从经济数据还是楼市数据来看，都不乐观，但对合肥来说，巢湖成了合肥市的内湖，合肥也因此成了唯一拥有内湖的省会城市，巢湖在城市空间布局和旅游资源开发等众多方面都将迎来新的机遇和开展前景。合肥区域面积扩大了，人口增加了，开展条件和环境都发生了变化，巢湖的变化需要时间。;居巢区2012年1-9月住宅成交数据;华邦世家依然“鹤立鸡群〞，品质在巢湖无人超越

华邦世家在巢湖因为产品的过硬，因此从规划设计、实景效果、价格、销量都稳居巢湖第一，无工程可超越，虽然各别下半年推出的新盘因为地段更具优势可能出现成交价高于本工程，但品质无人匹敌，未来，打好品质牌依然是我们营销致胜的关键。;徽商御花园;主要住宅

在售项目;巢湖2012年底前预期推盘项目;巢湖新入市楼盘;预计巢湖楼市2021以“恢复原气〞为主，2021必将焕然一新

撤市的为难为巢湖带来了一系列的后遗症，花炮和渔网业受挫又拉长了巢湖经济恢复的时间，但是我们认为，“大合肥〞的机遇也会在2021年越来越有优势.

从目前市场竞品入市情况来看，2021年新入市工程并不多，“消化库存〞将成为2021的主流行情，随着供给量的减少，未来市场形势将会进一步明朗，我们预计2021年将迎来巢湖???开展的一年。;保守推进2021，蓄足能量备战2021

1、基于目前的市场情况，金玉堂建议开发商在采取保守战略开发华邦世家，明年以消化库存为主，根据消化速度确定三期开工时间和销售时间，如市场预期较好，可提前开工三期，如果市场预期差强人意，建议晚开三期，灵活机动；

2、2021年将会面临一期交付并使用，对工程品质塑造眼见为实有极大推动作用，在市场不下滑的情况下，预计下半年销售形势会比上半年更有优势。;第二局部再看华邦世家

销售业绩

各面积户型去化情况

销售亮点

推广回放

媒体分析

客户分析;销售业绩;各类产品去化情况;月份;工程5-9月推广活动总结;推广回放;6月3日老业主集中闹事，吃西瓜大赛未能如期举行，但当日成交7套。;划归马鞍山的含山县林头镇及无为县，因不能办理按揭贷款，已不在本工程的销售范围，在其他工程获知该地有挖掘潜力后在不断深入“扫荡〞的情况下，已成交14套。;工程持销期;5月大事记：

老业主聚集要求降价赔偿，干扰销售，销售端受影响很大

5月12日母亲节鲜暖场活动

5月26日配合光明世家摄影大赛活动

;软文回忆;6月大事记：

1、6月3日老业主聚集要求降价赔偿，干扰销售及活动正常举办，销售端受持续干扰。

2、6月唯一一场大活动，吃西瓜赢格力柜机比赛圆满举行

3、夜间看房于6月10日起开始执行，销售员值班至完8:00

4、与卫生局联合举办“家庭医生进社区活动〞，设置展位宣传

5、与体育局联合举办包粽子比赛、龙舟赛、设置展位宣传;软文回忆;6月吃西瓜赢格力柜机活动由于老业主情绪问题，未能在6月3日如期举行，但整个活动成交9套。整体来看，活动效果较好。;7月大事记：

1、泳池免费预约开放，业主子女可享受免费游泳培训，客户反映良好，有效促进销售

2、本月唯一现场活动，义诊+健康讲座，当天成交1套，第二天成交2套

3、销售端分两组，每天一组销售员带9名学生暑假工下乡镇派单拉客户，覆盖每个角落;软文回忆;7月21日在销售中心举办了义诊加健康讲座的暖场活动，活动参与四十余人，活动当天成交1套，第二天成交2套。;8月大事记：

1、8月1-5日感恩建军节，看房享好礼活动，活动期间共成交7套

2、8月23日七夕节送玫瑰活动成功举办，当天成交10套

3、销售端分两组，每天一组销售员带9名学生暑假工下乡镇派单拉客户

;软文回忆;8月1-5日感恩建军节·礼献最可爱的人

共成交七套，领取40份礼品

8月1-5日共成交7套;8月23日七夕节世家爱情树