zara国际市场营销策略汇总初稿.pptVIP

ZARA;1;ZARA的简介;Inditex集团及其品牌;Inditex集团及其品牌;Inditex集团历史;Inditex集团营业分析;品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

是品牌经营的首要任务，是品牌建设的根底，是品牌经营成功的前提

;;LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUM;产品

生产;1;设计专家、采购专家、市场专家同时定价

参考类似产品价格、当地市场可接受的最高价格

当地售卖价格覆盖原始定价;在意售价巨大差异的消费者毕竟属于极少数，而且Zara定价本来就是“可负担得起〞的级别，完全无阻InditexSA印地纺集团在全球市场的高歌猛进。

在截至4月底的前三个月，集团净销售同比大幅增长11.5%至48.79亿欧元，撇除汇率影响后涨幅更到达17%，而在5月1日-6月13日的二季度前半段，固定汇率计集团销售增速也有15%。不过盈利表现那么较为逊色，增速比2021财年一季度及全年均大幅放缓。期内净利润按年上升6.3%至5.54亿欧元，虽然优于市场预期的5.47亿欧元，但去年同期及2021财年的增速分别到达28%和15%。;;;“三不〞原那么;广告之外，ZARA的三个沟通策略;在价格折扣方面，ZARA公司采用少折扣策略;;自营合营工厂

;先进

的光学读取工具;ZARA坚持“直营〞的方式经营门店，由总公司自己运营及管理几乎所有的连锁店网络，它还投入大量的资金建设自己的工厂、完善分销系统和物流体系。

这样保证了供给商可以对订单的变化迅速的作出反响。如此高效的运作，其货物配送中心已经不再是积压货物的仓库而是服装的周转地。;SPA自有品牌专业零售商经营模式〔SpecialitystoreretailerofPrivatelabelApparel〕是为定义公司的新业务体制而提出的，是一种从商品筹划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售模式。;快速供给链;卖场分布;ZARA的门店一般选择大商厦临街的商铺位置，大面积的建筑外壁面通过设计形成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观在人流量大的繁华街区，几乎是天然的广告牌。;明亮的米白色系为卖场主要基调，硬朗的黑色线条结合金属质感的镜面元素构建了前卫、现代的快节奏风格。稳重的黑色被巧妙的分割组合成不同的展示区域，简约的框架结构制造出完美的秩序感。天??的照明区域采用可调角度的黑色轨道射灯，与卖场中的黑色区域形成照应。大面积的黑色展墙按照高度与面积的合理规划，作出清晰的构成划分，秩序美中寻找个性的平衡。;首先产品陈列分区分为导入区〔橱窗，陈列入口〕营业区〔中岛陈列、板墙陈列〕效劳区域〔试衣区、收银台〕。在导入区摆放主打产品，之后是女士休闲，女士内衣，配饰，内搭，然后是童装，最后是男装。整体划分比较明确。色彩陈列规那么贯穿始终，无论是一个货架，还是一整面货柜，色彩的精细梳理如同贯穿乐章的根底节拍，整体店堂在同一的节奏中演艺时装的精彩。;卖场呈现明亮，自然的照明气氛。根本照明以筒灯为主。让卖场凸显明亮的视觉感受。

室内环境照明的亮度适中，环境中的各种照明层次从亮到暗分布均匀，表达充分。ZARA店面非常的明亮，根底照明一般以白色为主，加上黑色的大理石让人感觉非常的高贵、大气。;西班牙;;国际化战略;一线城市;;;;;SEGMENTATIONOFOFFERINGATZARAHM;HM的上装多集中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集中在$40-$50，其余的大多处在$20-$40，而HM的裙装那么分布在$20-$30和$40-$50这两个区间，ZARA主要集中在$40-$50。

HM倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群，而ZARA那么主要是依靠较集中的价格，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。

ZARA的价格是连续性增长的，然而HM的价格产生了断层，但是高价的商品款式十分稀少，因此HM仍在尝试满足消费者对于高质量商品的需求，这从HM不断通过与设计师和名流的合作也能看出来。;低补货率，少量降价VS高补货率，大量降价

降价策略：HM有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%；而ZARA仅有3，2%的商品降价销售，其中0.2%的商品降价超过50%。HM相比于ZARA更加依靠打折来清理存货。

ZARA的补货率仅为2.8%，HM为23.1%，两者都是以补充女装为主。

ZARA到目前为止全价销售最久的商品〔oldestfull-pricedproducts〕是在2021年11月上架的，而HM是在2021年5月上架的。;ZARA提供数量相对平衡的产品线，并且价格相对集中，同时依靠强大的买手团队和设计师团队保证新品的销量，降低库存压力。