房地产全案营销策略（策划培训）.pptxVIP

房地产全案营销策略;Objective;课程目录;1.全案营销方案初识;1.全案营销方案初识;1.全案营销方案初识;那么在项目全案过程中，

重点工作有哪些呢？;P11;1.全案营销方案初识;1.全案营销方案初识;作为代理公司，

我们的核心职责是什么？;2.全案营销方案解读;营销环境：本体、市场为基础、客户为导向、产品营销策略：价格、推售、推广为手段;本体;项目区位;案例;;P21;案例——市场;案例——市场;;案例——市场小结;P26;案例——客户;;案例——客户小结;前期产品尺度、户型已确定，因此全案营销中产品更多的是做产品深化，针对竞品、目标客户需求做产品深化的建议，打造项目亮点

产品建议

产品整体规划建议

户型区间及配比;2.全案营销方案解读;;;;案例——产品小结;P36;;;案例——推售小结;;;案例——价格小结;P43;P44;;;案例——推广小结;P48;作为代理公司，

我们的核心职责是什么？;3.全案营销把控要点;3.全案营销把控要点;方案撰写规避问题

与前期部门沟通不到位

营销方案与投标方案观点误差

报告例证不充分

市场、客户等数据与真实情况存在偏差，降低报告的可信度

营销策略可操作性差

推售节奏与工程进度存在偏差

推售货量与销售排期不符合市场去化规律;