2024年复地湖畔和光项目营销策划方案.pptxVIP

;01;市场分析—政策解读;市场分析—政策解读;市场分析—土地市场;市场小结;市场分析—区域市场;市场分析—区域市场;新未来樾湖;保利·云湖壹号;;02;QUESITON

区域板块价值不认可

正式售楼处开放时间再三拖后

市集中取证开盘，项目首开及加推时间延后;;年度复盘;年度复盘;项目开盘前期推广宣传，参考澜庭及金水湖周边项目前期成交客户地图，进行多方向综合拓客方式，为积累客户做充分准备。共计：留电144组，B级客户2组，C级客户3组。

金山工业区重点企业食堂外拓点、工业区培训项目信息的植入；

联东U谷产业园区企业地推派单宣传；

朱行、亭林二手住宅小区拓客；

大型商超车库的拓客;年度复盘;;;9月29日项目取证，10月3日开启认筹阶段

项目在无样板房无正式售楼处的情况下，进行认筹阶段；

借助澜庭项目售楼处作为复地湖畔和光项目临时接待点；

认筹共计109组;认筹期配合集团920活动，现场进行复星好礼盲盒活动

活动时间：10月3日-开盘

活动主题：锦鲤附体盒气生财

活动对象：认筹客户专享活动

盲盒礼品内容：青岛啤酒家庭装；老城隍庙镭射零食大礼包；童涵春21天参茶养生制品；亚一珍珠五角星银饰耳钉；老庙黄金18k双面珐琅葫芦手链等。;截至10月30日，合计认筹109组，开盘当天到访79组，合计认购79套，转筹率72.5%。;;;;;和老庙黄金、迷你营等品牌联动举办案场活动建立品牌背书，烘托现场氛围;渠道管控

增加中介成交奖励，以5g老庙金条的形式给中介成交一定的鼓励；

每周以总裁特批房源、渠道专场特惠等活动噱头增加中介带看；

与中介每周进行例会，梳理分销渠道客户情况，促进意向客户成交；

针对成交区域较多的区域，到门店集中给门店业务员做项目宣贯，增加项目的关注度。;;复地湖畔和光2023年度业绩盘点;年度复盘;;03;24年库存盘点;24年供货分析;2024年整体指标分解;1、如何解决去化第一批次库存的问题尤其是85平方户型和136平方大户型

2、在现有枫泾板块、金水湖板块竞品较大库存量存在的情况下要保证项目优化去化

3、金水湖板块5年没有涨幅，客户对板块不认可，没有购买信心;金山区30%;成交客户分析;24年营销节点;差异化竞争——和竞品做差异化竞争，主推不同户型的房源，并利用产品优势及差异化定价，有效打击竞品，并在利用全年窗口期，申请有效政策尽快出货;;营销策略-错位竞争;营销策略-错位竞争;加强细节和五感营销，提升客户现场体验感;为什么来此区域买？;;营销策略-广渠道;;;;钉钉员工点对点宣传；

前期客户及竞品名单再次换组拷客，电call客户复访奖励拷客销售；

老客户回访，争取老带新来访；

竞品销售员联络感情；

澜庭推荐客户回访；;团队架构;营销费率;