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东湖湾slogan主题思考万有引力广告公司

广告推广主题的集中思考从客群角度从产品角度从推广角度从市场角度

PARTONEA、从客群角度，探寻SLOGAN诉求方向

01客群分析*年龄0235－45主力购买人群03(200万左右的总价，及中原所代理的望京项目情报目前得出的人群定位)

客群分析*价值观：01本年龄层属于事业稳定家庭稳定的阶段。0240不惑，本阶段的人群的价值观，人生观已是稳定而理性的阶段，人生经历和经验都决定了03——这一人群不会轻易被一个虚的概念诱导和改变。04

客群分析*需求：这一人群的家庭结构处于上有老下有小的阶段，无论是处于“爱”还是处于“责任”，这一年龄的人群都开始比以往更关注“享受生活”的需要。

客群分析*结论：01这一购买人群大都有一次以上的置业经验，“务实而理性”将是他们下一次置业的心理状况，升级是再次置业的动力,而品质／价值感则将成为选择购买的重点。01我们的SLOGAN诉求方向——品质/价值感！！01

PARTTWOB、从市场角度，探寻SLOGAN突围方向！

市场分析*两个竞争市场区域内市场——望京区域市场！区域外市场——北京整体市场！区域内，东湖项目已经具备了所有突出于区域内竞争对手的卖点——品质，我们的客群鉴赏力已经足以自己判断到这一点，关键还是在面对区域外市场，我们以什么样的形象突围？

01我们项目的任何一个单一卖点(无论公园、水岸，或是园林，品质等)都不足以掩盖其他卖点，所以注定了要用整体卖点的方式突围。02但是在广告宣传上有条准则：当你什么都想突出时，就什么也不突出了！当我们的项目站在北京的市场上时，其实所有的8000以上的项目都是我们的竞争对手了。市场分析*竞争对手？

市场分析*竞争对手？01看看他们怎么做的——02以下项目的侧重点分为地段支撑、环境支撑、品牌支撑、产品支撑等等（有些项目是混合型，如naga上院是地段+产品)。03

市场分析*竞争对手？以地段支撑：公园大道——居住在市中心，生活在公园里棕榈泉国际公寓——世界市中心万城华府——昆玉地王城市别墅瞰都世界观——思索者的居住时代万达——与世界同分享海晟国际公寓——使馆区国际公民银钻公寓——赛特区酒店服务式公寓东区国际公寓——CBD光耀国际

市场分析*竞争对手？以环境支撑：观湖国际——中央公园景观世界城以产品支撑:星河湾——中国豪宅分水岭/七十年品质生活盛宴/献给通过细节鉴赏品质的人

市场分析*竞争对手？01以开发商品牌支撑：02珠江——好生活在珠江03万科——建筑无限生活04保利——和谐生活自然舒适05富力——富力地产信心首选06

市场分析*结论：在北京市场比较，在环境，地段，品质，价格的综合比较下，本案最突出的是性价比优势。而将性价比拆开看，则是“性能”“价格”，而价格是不需要说的，当放大性能(即品质)在消费者眼中的地位时，超值的答案就在消费者心中形成了。市场突围角度——放大品质，以价值突围！3214

PARTTHREEC、从产品角度，探寻独特卖点！

产品分析*优势卖点突围01“都好性”——对我们项目的客观描述，即是所有的卖点都不错，但“特长”不够鲜明。02

产品分析*优势卖点突围1与区域外的对手逐一PK比照：2望京CBD/燕莎/使馆区／亚奥／中关村／万柳……3北小河昆玉河／护城河／温榆河／坝河／亮马河……428公顷社区公园奥运森林公园/太阳宫绿化带/朝阳公园/欢乐谷……5园林富力城／星河湾／山水文园／西山庭院……6

独一卖点不足以突出，但综合指数整体品质却很高。达成共识——突出项目的价值和品质！产品分析*结论：

PARTFOURD、从推广角度，考察延伸力度！

01推广分析*综合上述考虑导出：以上从人群，市场和产品角度我们得到的共同点是：品质／价值！0203

我们的共同目标，是要将我们的项目塑造成为北京市场上的名盘(我们的产品卖点支持完全具备)！1名盘＝品牌，作为产品我们是够好，成为知名品牌我们要怎么推？2推广分析*目标：

01在产品的角度虽然我们是“都好性”产品，但反过来思考，可以说是“0缺陷”的产品，这个即是我们所给消费者带来的价值所在。02首次置业者多冲动，常被一个卖点打动就会形成购买；03而多次置业者则更多考虑周全，问题越少越好。04这也是现在北京市场上均好性项目热销的内因。推广分析*思考：

推广分析*思考：这种0缺陷的完美产品，正是给消费者最强有力的价值归属