价格谈判技巧（109页PPT）.pptVIP

价格谈判技巧;;;;;;;;第一部分价格谈判的条件;;一、客户真的在和你进行价格谈判吗？;在向推荐一种

新的吸尘器，这种吸尘器小巧玲珑，

有各种各样的吸头，不仅可以清扫地

板，还可以吸窗帘、沙发缝等各种地

方的尘土。介绍完之询问

了价格，然后和销售员进行了下面的

对话。;你会接受

2900的价格吗？;;你的产品不值这么多钱

你的产品比竞争对手贵

我没有那么多你的价格超出了我的预算

你的报价中有水分，我想知道你的底价

我想要一个优惠价格;榨干报价中的水分

想要优惠价格;;价格与价值;价格与价值;价格与价值;价格与价值;价格与价值;价格=价值;;小结：价格谈判的条件;第一部分价格谈判的条件;;;;;;

终止客户的谈判欲望，帮你守住底线

给你最后的回旋余地，防止谈判破裂;欲望终止线;

接近底线的价格

制定跨越门槛的规则;如何制定欲望终止线;四、报价策略表;小结：制定谈判策略;第一部分价格谈判的条件;;;;;价格谈判实验

如何保持信心

信心决定谈判结果

树立信心

控制心虚;谈判试验;谈判试验;如何保持信心;销售不充分

预算不足

榨干水分

有备选供应商

想占便宜;临阵不乱

保持平等地位

针对性地应对;小结

谈判心理分析;第一部分价格谈判的条件;;;;马先生买花;;;;如何的期望;;你如何提升玫瑰花的价值呢？;;你如何拔高定位？;;;;为什么不能接受客户的第一还盘;;;;;什么是递减让价;为什么要递减让价;;不同让价方式的结果;如何递减让价;案例分析;;;;案例分析;;;;;案例分析;;谈判展示;;谈判展示;小结：价格谈判三步曲;第一部分价格谈判的条件;;;你该怎么办？;案例分析;;案例分析;;;案例分析;;;案例分析;案例分析;;案例分析;小结

价格谈判陷阱及应对方法;总结：价格谈判;