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【云南容纳国际建材家居批发中心】工程商务合作模式建议

主要内容合作模式建议及评析工程代理现场参谋效劳建议资源共享、优势品牌互动

【第一局部】合作模式建议及评析

从昆明成商房地产充分利用市场资源与迅速回笼资金的角度出发，为最大程度保障成商企业利益与促进工程的良好运作,建议采取如下合作方式：

代理公司独家代理

销

售+招商

“代理销售〞模式是基于现代社会大分工过程中而诞生的一种新的商务模式，是对市场的再次细分，让强者更强，让有专长者执注于自己的优势领域，充分发挥其特长。在房地产的博弈中，代理机构是开展商的外脑，是对其有益的一种补充。

优势：①有利于提升工程的效劳水准，带来先进的营销理念与强大的招商资源②二者所处角色的不同，思索问题的方式也不尽相同，有利于开展商多角度了解工程的销售情况，选择最优销售招商策略③目前中国一二线城市房地产市场已广泛使用，且运做良好④帮助开展商获取利润最大化，可与代理公司形成多工程长期的战略合作伙伴关系

针对容纳国际建材城工程：中英伟业倾向于全案代理销售+招商模式。全案代理模式

具体方法：①循序渐进式全面接盘，甲方全面配合乙方，将现有营销团队编制转交于乙方公司〔假设无那么不需转编〕②乙方公司针对该工程重新进行市场研究、营销模式重组、制定一揽子新型营销战略与销售招商执行，实行新盘突围营销直至甲方工程清盘

【第二局部】工程代理现场参谋效劳建议

为保证工程代理模式的顺利实施，中英伟业根据昆明成商房地产的自身资金情况对代理工程现场营销管理工作将从工程自身的市场定位、市场调研到营销落地、销售执行、招商执行、开展战略等方面给出落地执行建议。

容纳国际工程营销负责人中英总筹划容纳营销部中英工程经理中英营销团队合同按揭置业参谋销控专员筹划专员AE拓展部督察1人1人2人10人2人1人1人10人1人单工程人数：销售约30人左右，招商约30人左右

容纳国际全面负责工程推盘筹划销售的管理与监督工作，中英伟业作为工程的总筹划和营销代理，全面负责工程的具体筹划工作，协同开发商共同执行筹划方案，完成工程销售与招商工作。

∠建议中英伟业将设现场工程负责人与筹划负责人各一名，负责对营销人员的管理催促及协调现场销售工作，同时对成商房地产营销总监负责，既便于促导合作双方之间的关系和积极性，也利于成商房地产及时掌握市场动态，把握工程营销的主控权。中英统筹客户反响和市场必威体育精装版动态等及时传达给容纳国际开发商。

∠现场管理方式乙方公司每日根据客户登记信息，进行客户确认，并负责对销售招商各自所确认的客户进行跟进；甲方营销总监负责总销控，乙方销售铺位与招商落地后及时将销售与招商信息反响甲方，同时进行现场公布。乙方将采用地产直销、坐销、行销及第三方销售与招商联动平台等系列营销模式与全国分销平台共同开展工作，并利用自身资源与全国网络，最大化开展异地与外乡营销执行的突围工作

【第二局部】资源共享、优势品牌互动

■中英服务品牌优势

∠中英伟业拥有最为完整的房地产效劳分支部门和企业运作网络，中英地产目前在全国十余个城市开展业务、效劳楼盘分布于青岛、济南、烟台、北京、上海、沈阳、潍坊、武汉、长沙、西安等一二三线城市。

■中英专业团队优势

中英地产核心团队均来自于港澳及大陆一线地产公司高管人员，地产操盘年限均在10年以上，恒隆地产、万科地产、中建地产、万达地产、红星美凯龙、新世界等一线高管。并与国内多家地产公司建立了战略合作关系。截止现在，中英普通员工近500人。

本司筹划与代理人员均拥有丰富的操盘经验，知识架构完整齐备，专业素质高，拥有全面的研究定位能力、筹划推广能力、销售管理、招商管理能力以及建筑设计和工程相关专业知识。

中英伟业操盘案例及营销保障体系中英优势，核心保障

有丰富与国内一线开发企业及侧重商业地产操盘经验、以及工程品质效劳管理体系部分合作伙伴，排名不分先后提供专业的，全方位的地产营销落地支持

案名：华中荣耀大市场地点：湖北襄樊开发商：百盟集团时间：2005年3月效劳工程案例〔大型家居建材专业市场群〕

案名：美的集团安得物流园地点：武汉东西湖开发商：广东美的集团时间：2021年5月效劳工程案例〔物流园综合体〕