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夏末焕新·折享衣橱服装店清仓促销活动方案

一、活动背景

本促销活动主要针对xx市xx区xx商业街核心位置的xx服装店2023年夏季库存商品进行全面清仓处理。该店铺作为区域内知名休闲通勤装零售门店，营业面积达80平方米，拥有稳定的会员客群基础。根据最近三个月的销售数据分析系统显示，当前店内共有6款夏季主打商品存在明显断码积压情况，其中包括3款不同风格的T恤和3款热销短裤品类。具体来看，采用高级绵羊绒面料制作的刺绣Polo衫库存仅剩余XS和S码共计23件，而采用特殊棉氨纶混纺工艺的吊染渐变T恤库存量已不足50件，部分热门色号已出现断货现象。考虑到电商平台8.18大促的重要销售节点（2023年8月18日至8月20日），为最大化提升线下门店销售转化率，特制定为期3天的同步促销方案，活动期间每日营业时间将从常规的10:00-20:00延长至22:00闭店，以充分覆盖晚间购物高峰时段。

二、方案流程

预热期（8月15-17日）

在正式活动开始前的3天预热期内，门店将实施全方位的宣传造势措施。首先对店铺临街橱窗进行全面改造，撤换原有静态展示内容，安装全新设计的促销主题灯箱海报，海报尺寸为1.8m×1.2m，采用防水UV喷绘工艺制作，确保在雨季也能保持清晰展示效果。同时通过会员管理系统筛选近6个月内有消费记录的3000名活跃会员，分批发送包含活动预告的定制短信内容，短信将详细说明折扣力度和限时赠品信息。在商品陈列方面，安排专职陈列师对所有断码商品进行重新规划，在店铺入口处设置独立的清仓特惠专区，按照色系和品类进行科学分区，确保顾客能够快速定位目标商品。

活动期（8月18-20日）

正式活动期间将实施分时段、分层级的促销策略。每日营业开始时（10:00）即启动首波福利，前30名进店消费的顾客无论购物金额大小均可获赠价值39元的品牌定制帆布包一个，该赠品采用12安纯棉帆布制作，印有店铺LOGO和当季主题图案。在下午客流高峰时段（14:00-16:00）额外推出限时加赠活动，此时间段内单笔消费满199元的顾客可再获得防晒冰袖一对，该赠品具备UPF50+专业防晒功能。为充分消化库存，在每日闭店前两小时（20:00-22:00）启动终极秒杀环节，针对剩余库存较多的商品在原折扣基础上再降30%，并通过店内广播系统实时播报秒杀进度。

收尾期（8月21-22日）

活动结束后进入为期2天的收尾阶段，对所有未售罄的剩余商品进行统一整理，按照品类和剩余数量转入店铺常规折扣区域继续销售，折扣力度调整为常规的8折处理。同时向参与活动的顾客发放纸质版满意度调查表，重点收集对商品质量、服务体验和促销力度的具体评价，计划回收不少于50份有效问卷。最后将由店长牵头对活动期间产生的各项数据进行专业统计分析，包括但不限于各时段客流量、商品转化率、赠品发放数量等核心指标，形成完整的活动总结报告。

三、实施步骤

商品准备

在商品准备环节需要完成多项精细化操作。首先在店铺入口处黄金位置划定专门的促销区域，布置6组直径为1.5米的环形旋转货架，每组货架配备3个展示面，按照商品品类（上装/下装）和色系（冷色调/暖色调）进行科学分区陈列，确保视觉呈现整洁有序。所有参与活动的商品必须更新价格标签系统，采用统一设计的双色价签卡，白色底板上用红色删除线清晰标注原价（如￥159），下方用加粗黑色字体突出显示折后价（如￥89），价签尺寸为6cm×4cm，使用防撕扯材质制作。对于需要试穿的样衣处理，每款商品保留3件标准尺码作为试穿样品，在衣领内侧钉缝特制的促销样品标牌，标牌采用环保PVC材料，印有请爱惜试穿的温馨提示语。

人员安排

活动期间将实施动态化的人员调配机制，具体排班安排如下：

时段

导购员

收银员

机动人员

主要职责

10:00-14:00

2人

1人

店长

负责商品详细讲解和搭配推荐工作，要求掌握每款促销商品的面料特性、洗涤方式和穿搭场景，能够根据顾客体型特征提供专业建议

14:00-18:00

3人

2人

实习生

重点执行限时赠品的核对发放工作，确保赠品与购物小票信息完全匹配，同时每小时进行一次库存盘点，实时更新缺货信息

18:00-22:00

4人

2人

店长

应对晚间客流高峰，实施顾客分流引导策略，在试衣间和收银台区域设置排队指引标识，发现热销款库存不足时立即启动应急补货流程

促销规则

本次促销活动采用复合型优惠方案，具体执行标准如下：

基础折扣政策：全场参与活动的商品统一实行两件72折优惠，该折扣由原店铺会员8折优惠与活动专属9折叠加形成，计算方式为原价×0.8×0.9=0.72。折扣适用于所有断码清仓商品，但不包含店内正在销售的新品和配饰类商品。

特殊权益保障：为提升顾客购买信心，特别推出三项增值服务。一是价保服务，30天内在本店购买过同款商品的顾客可凭原始购物凭证享受差价返还；二