服装店7月份活动方案.docxVIP

夏燃心动·衣见倾心7月清仓焕新季活动方案

一、活动背景与目的

背景：

xx服装店作为xx市xx区xx购物中心1F的核心零售商户，经营面积达80平方米，主要面向25-35岁都市白领群体提供高性价比休闲通勤装。根据2023年6月30日库存盘点数据显示，当前夏季商品库存积压率已达35%，其中断码商品（包括XS/XL等非常规尺码）占比高达62%，严重影响了秋季新品上架进度。通过对周边3公里范围内12个写字楼、8个居民区的实地调研发现，该区域办公族人口占比42%，日均人流量超1.2万人次，消费者对基础款式的性价比需求尤为突出。结合电商平台盛夏焕新促销节点（7月15日00:00至7月31日23:59），亟需通过系统化清仓方案实现库存优化。

目的：

库存周转方面：通过阶梯式折扣策略和组合销售，将当前夏装库存周转率从65%提升至85%以上，重点消化积压超过45天的滞销款

会员运营方面：利用电子优惠券和专属福利吸引新客注册，目标新增实名制会员300人（需绑定手机号及消费记录），同时通过定向推送唤醒近90天无消费记录的150名沉睡会员

销售质量提升：设计多品类搭配方案，将平均客件数从2.1件提升至2.8件，其中搭配销售占比目标达到订单总量的40%

二、方案流程设计

1.预热蓄水期（7月8日10:00-7月14日22:00）

朋友圈剧透：由专职新媒体运营人员每日18:00准时发布3组不同角度的商品展示图，配文采用悬念式文案如明日10:00解锁神秘7号折扣款，每篇图文需包含商品局部特写、模特上身效果及工艺细节说明，持续制造期待感

社群接龙：在现有5个会员群（总人数约1200人）开展衣橱焕新计划，会员上传3张不同季节的旧衣照片（需清晰展示穿着痕迹）即可领取20元无门槛电子券，该券设置7天有效期并限定爆发期使用，同步收集旧衣款式数据用于选品优化

地推引流：雇佣6名兼职人员在商圈半径500米范围内（重点覆盖地铁A/B出口、公交枢纽站）派发夏日降温礼包，内含防紫外线冰袖（价值15元）和USB充电迷你风扇（价值25元），每个礼包附加专属领券二维码，成本控制在8元/份，每日限量发放200份

2.爆发期（7月15日10:00-7月25日22:00）

折上折机制：店铺全场夏装挂牌价直接8折，与平台每满200减20的9折优惠叠加使用，实付金额达到299元的顾客可获赠限量款设计师联名托特包（市场价89元，每日限量30个），该包袋特别设计可折叠功能并印有店铺LOGO

时段营销：每日14:00-16:00高温时段设置冰爽大转盘互动区，使用直径1.2米的定制转盘划分12个奖项区域，包含1元购指定T恤（每日限量5件）、第二件免单券、免费冷饮兑换券等，100%中奖率由专职导购负责核销

3.收尾期（7月26日10:00-7月31日21:30）

定向邀约：通过CRM系统筛选近一年消费满800元的286名高价值会员，推送VIP闭店私享会专属邀请（含独立预约链接），活动期间每日20:00-21:30闭店接待，提供香槟茶点并开放未陈列的独家款式，享受在公开折扣基础上再打7折的特权

员工激励：设立三级清仓王荣誉体系，单日个人销售额冠军奖励xxx元现金+1天带薪假，亚军奖励xxx元购物卡，季军奖励定制工牌，每日22:00在内部群公布排行榜并附销售技巧分享

三、核心活动内容

1.超级单品矩阵

品类

商品名称

原价

活动价

库存量

卖点提炼

T恤

棉氨纶吊染T

89

52

23件

采用新疆长绒棉与8%氨纶混纺，200g/m2高克重面料确保挺括性，独家渐变染色工艺使每件呈现独一无二色彩过渡，领口采用二本针加固工艺，经50次机洗测试不变形

裤子

斜纹氨纶短裤

129

76

15件

延续品牌爆款长裤（累计销售2.3万条）的同款面料，93%棉+7%氨纶配比确保四面弹力，裤腰内置调节扣可适应3cm腰围变化，后袋定制金属纽扣提升细节质感

2.组合促销策略

情侣套装：顾客任选男女款各1件（需包含不同品类，如上衣+下装）即可享受6折优惠，专设搭配建议墙展示8组示范组合，购买套装额外赠送情侣款刺绣贴纸套装

职场三件套：指定款修身Polo衫（原价159元）+免烫西裤（原价299元）+头层牛皮腰带（原价129元）组合价xxx元，相当于立省30%，提供免费卷边服务（限西裤）并赠送衣物护理手册

四、执行细则

1.人员分工

视觉组：由3名陈列师组成（含1名组长），负责每日营业前（9:00前）完成橱窗主题更新，使用夏季元素（棕榈叶、冲浪板等道具）打造沉浸式场景，同时每4小时检查一次POP海报的完整度

客服组：安排4名客服人员分早晚两班（早班8:30-16:30，晚班16:00-22:30），确保企业微信咨询响应时间不超过5分钟，复杂问题需在30分钟内给出解决方案，交接班时需同步未完结客诉记录

2.物资准备

物品