【12页PPT】电商主播必学卖货技巧.pptxVIP

操作手册电商主播必学的卖货技巧

1趣味性呈现产品使用功能呈现，如：某一品牌洗衣液的去污能力很强，可以现场演示一下去污情况，帮助粉丝更好的了解产品的功能。电商主播必学的卖货技巧1.主播常见卖货技巧1趣味性呈现如：产品的使用场景、产品的优势价格场景呈现等2场景、故事型呈现3对比性呈现如：使用别的产品与该产品做性能或者材质等方面的对比，突出该产品的卖点等；

4放大价格/价值的优势如：某一产品原价多少钱，现在是多少获得更多的价值等，或者赠送的礼品按照克算，然后折算成实体店的价格来算。电商主播必学的卖货技巧1.主播常见卖货技巧1趣味性呈现如：某一产品可能观众没有多大需求，大家在直播过程中学会先挖掘出产品的价值，然后用户非买不可的理由，放大客户的需求5挖掘需求、放大需求6目标人群选定销售如：某一产品只适合部分的人群，那么将这些部分人群为何需求的价值体现出来，然后放大出去，让用户有购买欲；

7季节性销售如：某些产品适合冬季使用，如：电暖炉，这时候采用提前购买更便宜等的方式吸引客户下单；电商主播必学的卖货技巧1.主播常见卖货技巧1趣味性呈现如：控制卖货数量，调动粉丝积极性，这里常用的方式就是在对发布产品的销量上面，库存降低销售刺激消费者抢购欲；如：直接上架50000件商品，1分钟只卖了10000件，和先上架10000件被一分钟抢完，更能刺激消费者抢购，所以可以先上架部分产品，然后再加库存。8库存把控销售9产品性营销技巧时尚产品卖款式（重在限量），大件商品卖便宜与服务、快消品卖数量（捆绑式销售）等。如：买一赠六、买二赠一等。

电商主播必学的卖货技巧2.主播卖货，营销套路来转化（1）直播间打卡这个方法在其他平台使用的频率比较高，老铁们每次开播都惆怅直播间没人气，那么这个打卡方式就是增加你直播间人气的方式之一哦！先来看一看！直播间开场引导粉丝签到，如签到满×天赠送精美礼品（这个礼品要具有诱惑力，有价值，高品质），才能吸引粉丝每天过来签到！如：新店开播，只要签到满15天就送价值399元的精美翡翠手镯打卡打卡

电商主播必学的卖货技巧2.主播卖货，营销套路来转化签到方式：引导粉丝拍下提前设置的打卡链接或者可以转发我们的直播间出去，然后截图发给我们的客服进行签到如：我们可以发布一条1元直播专拍链接，主图采用类似下方的主图，提醒粉丝是直播专属打卡链接，只用来做打卡用途，当满足活动条件之后才点击发货；PS:一定要引导粉丝在直播间签到才算是签到，或者转发直播链接出去截图过来的时候也是需要在直播的时间内截图才算是签到哦！（有利于粉丝每次开播的时候都过来捧人气呢！）打卡打卡购买电商专业运营资料只加3

电商主播必学的卖货技巧2.主播卖货，营销套路来转化（2）抽奖抽奖的时间点：开播抽奖——帮助老粉丝养成观看直播的习惯以及吸引新粉进入直播间，带动直播间人气；直播中抽奖——营造直播氛围，缓解粉丝疲劳，将直播推向高潮，留住粉丝；快下播抽奖——为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。抽奖的玩法注意事项：抽奖预告——口播规则、公告板或者小黑板呈现等，或者让粉丝刷屏开抽；抽奖方式——截屏抽奖或者后台抽奖，截屏一般情况下比较公平，后台抽奖的话系统更偏向粘性较强的粉丝；抽奖节奏——提前几分钟预热，带动起粉丝人气，然后再进行抽奖。

电商主播必学的卖货技巧2.主播卖货，营销套路来转化发红包红包有利于吸引更多粉丝参与到直播中来，调节直播氛围！发红包的时间点：A.开场红包——这应该是大多数直播间都采用的吸粉方式；B.主推款发红包——增加主推款人气，方便带动主推款的销售；C.直播快下播红包——有利于积累下播人气，最下一场直播的预告。发红包的注意事项：红包发送之前直接让刷屏，带动起直播间人气，再进行发送红包；发红包方式——一般是支付宝口令红包。发红包节奏——可提前几分钟预热，根据参与抢红包的人数，增加红包金额，参与红包的人数都要先关注店铺。购买电商专业运营资料只加3

电商主播必学的卖货技巧（4）秒杀活动注意事项：秒杀时机——粉丝疲劳期，有利于调动粉丝的积极性与参与感；秒杀产品——对粉丝而言为必需品或者是有吸引力、性价比高的产品：C.秒杀价格——以低价吸引或者高性价比吸引粉丝参与秒杀秒杀玩法：玩法一：我们口播传递，公告板或者小黑板传递，提前预告秒杀商品的时间，催促粉丝参与，店小二直接推出秒杀链接；玩法二：截屏参与秒杀，公屏刷屏人数进行截屏秒杀，中标的人群联系客服获取秒杀链接。购买电商专业运营资料只加3

电商主播必学的卖货技巧（5）优惠券发送时机：关注送优惠券——吸引粉丝关注为目的；主推款介绍发送——有利于产品的催付下单；C.新客赠送——促进