【15页PPT】店铺竞品分析操作.pptxVIP

店铺-竞品分析-操作PPT

目

录

竞品分析的目的

竞品分析的方法和流程

竞品分析报告

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竞品分析的目的

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竞品分析是什么？

竞品分析petitiveAnalysis）一词最早源于经济学某省市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。

——维基百科

竞品是竞争产品，竞争对手的产品；竞品分析，是对竞争对手的产品进行比较分析。

——百度百科

知己知彼，百战不殆！

竞品分析的目的

问1：我们的竞争对手是谁？

问2：我们的竞争对手在做什么？

问3：我们能做什么？

直接竞争关系

竞品监播，了解竞争对手

扬长避短；指导后期投放

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竞品分析的方法和流程

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竞品分析的方法

竞品有哪些？

竞品的基本情况？

分析的维度有哪些？

如何获取这些数据？

竞品做的好的地方有哪些？

做的不好的地方有哪些？

我们该怎么做？

竞品选取

分析结论

分析维度

要达到什么效果？

明确目标

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竞品监播的方法

竞品研究

竞品对比

研究竞品的用户属性需求？

竞品用户哪些需求没有满足？

分析自己的用户属性需求？

他会不会用竞品的产品？

对比分析的维度有哪些？

如何进行对比？

分析方法，如：SWOT分析、自定义表格、图形等。

分析有三“术”

知己知彼，心中有数；

言之凿凿，分析有树；

高屋建瓴，投放有术；

竞品分析的流程

明确竞品

监播

分析

结论

优化

投放

竞品：

某著名企业、京东、

天猫、淘宝、拼多多

分析维度：

a.广告点位；b.展现样式；

c.广告文案；d.素材设计；

e.落地页设计；f.匹配功能；

g.用户体验；h.活动布局；

i.资源组合；

竞品监播的流程

苏宁监播

CPT

CPD

广告内容

测试流程

匹配功能

竞品监播

CPT

CPD

广告内容

测试流程

匹配功能

全渠道监播

展现样式

广告内容

测试流程

竞品分析报告

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分析报告撰写思路

Step1

“面”的分析

概括整体竞品投放情况

“点”的分析

简述单个竞品投放情况

Step2

对比分析

选取重点维度进行具体分析

Step3

结论建议

根据前期分析得出相应建议结论

分析报告案例

（以双十一应用宝电商竞品为例）

“面”的分析

电商双十一从10.20开始预热，10.27-11.12进入爆发期，其中11.1、11.3、11.8、11.11为重点爆发节点，11.13-11.15为返场期；

应用宝为助力双十一推广，新加AI刷脸等创新玩法；

电商行业竞争主力军有：京东、天猫淘宝、拼多多、某著名企业、苏宁。

“点”的分析（以某著名企业为例）

某著名企业全程重点推广“满199减100”和“下载领1111元购物券”活动；

重点通过图片类强曝光资源，推广优惠活动信息，强化品牌和活动的宣传力度，增加活动覆盖更多受众；

“满199减100”活动，利用周杰伦明星效应，通过开屏、banner等资源，进行组合，强化网民对活动的记忆认知；

优惠中心同步上线“最高满199减100”、“1111元购物券”等优惠活动。

分析报告案例

（以双十一应用宝电商竞品为例）

对比的分析（以优惠活动维度分析为例）

京东双11活动，10.26-11.12，全程重点推广“领亿万神券”，AI刷脸活动，提供奖品为现金；

某著名企业，10.27-11.12，推广“满199减100”和“下载领1111元购物券”活动，AI刷脸活动，提供奖品为优惠券；

苏宁，11.1-11.5，推广1111大额购物券，11.7-11.12，推广家电0元购，AI刷脸活动，提供奖品为优惠券；

双十一优惠活动推广效果，京东某著名企业苏宁，主要原因：品牌知名度、优惠力度、CPT资源。

结果及建议

苏宁双十一期间优惠力度较竞品小，对用户的吸引力度小；

AI刷脸活动中，京东的现金奖励效果优于优惠券，且牌知名度影响；

建议苏宁后期大促活动选取优惠力度大且周期长的活动进行推广；

若参加聚合类活动，需考虑品牌影响力因素。

THANKS

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