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;前言;;阿宝档案;阿英访谈录;;阿英:二、产品内含价值的挖掘,运用到客户的需求上去。换句话说就是想想这个产品对客户有什么好处,去挖掘包装产品的卖点,以此吸引客户的眼球。
三、“找对象理论〞,这个理论是其实就是一个销售过程的总结。我们把销售过程比喻成找对象。第一步是找对人,这就是指主顾开拓,这里要特别强调是有效的。有这种需求,同时具备购置力,这些人才是我们要找的人;第二步是表对情,一个产品有很多个卖点,而打动客户的可能只是其中的某一个点,业务员要做的事情就是找到这个客户的需求点,然后结合他的需求推销产品;第三步是做对事,简单地说这一步业务员要做的事情就是行动:约访、拜访、再拜访!;阿英:以上是我在产品推动方面的主要思路,剩下的事情就是过程的管控了。我坚持在我的营业部中推广快乐营销----即始终保持喜悦的心情。在奉行快乐营销的过程,我个人特别反对过份追踪,它带来的后果是:一、那些业绩好的会骄傲,二、做的差的气馁,三、还会使一小局部人产生嫉妒。这些后果对团队的经营和建设来讲都是负面的。用快乐营销原理让业务员在遭到拒绝后仍然能够积极快乐地展业,这样不需要过分的追踪,过程管控也容易实现。
对于财富一生、智富人生或者钟爱一生,我都是秉着这样的原那么来推进的。;贝:当您得知公司推出财富一生这种形态的产品,而且温州又是第一批开卖的城市,您当时的感受是什么?
阿英:国寿鸿鑫这些年在江浙一带卖的很好,主要是因为它交费期短、回报快、本钱在、下有固定收益上有分红不封顶。我们这次推出的财富一生不仅具备了以上特点还有自己独到之处,非常具有竞争力。我觉得公司的产品策略很好:不仅丰富了我们的产品种类而且还提升了产品的竞争力。财富一生的推出对我们业务队伍来说是一次绝好的时机,对于我们占领高端市场是个有力的支持。
贝:对于特别的产品您是否有些特别的动作?
阿英:是的。这次我把一些动作做在了前面,首先解决业务员的几大困惑。;;;;;经典卖点及配套话术;经典一:现金价值高——
解决短期资??周转问题;经典二:有钱人身份的象征;经典三:照顾自己一辈子的产品之一;;;;经典一:现金价值高——解决短期资金周转问题;阿英语录;ThankYou!
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