物品采购助理物流师.pptVIP

2.2物流采购市场预测二、采购市场预测的方法2、定量预测（1）算数平均法X=X1+X2+…Xn/N（2）移动平均法Mt=Dt+Dt-1+…Dt-N+1/NMt=Mt+Mt-1+…Mt-N+1/N（3）加权移动平均法（4）回归预测法*第31页，共62页，星期日，2025年，2月5日第三节采购谈判3.1谈判的内容与程序3.2谈判的原则与技巧*第32页，共62页，星期日，2025年，2月5日3.1谈判的内容和程序一、谈判的内容1、产品条件2、价格条件3、其他条件谈判二、谈判的程序1、准备阶段：价格；地点和时间选择；人员的选择；谈判方式的选择2、正式谈判阶段：摸底、询价、磋商、成交3、检查确认阶段：检查协议文本、签字、小额交易处理、道别*第33页，共62页，星期日，2025年，2月5日3.2谈判的原则和技巧一、谈判的基本原则1、合作原则量、质、关系、方式准则2、礼貌原则得体、慷慨、赞誉、谦逊、一致、同情准则*第34页，共62页，星期日，2025年，2月5日3.2谈判的原则和技巧二、谈判的技巧1、化整为零2、以退为进3、先声夺人4、直捣黄龙*第35页，共62页，星期日，2025年，2月5日第四节供应商管理4.1供应商管理概述4.2供应商评价4.3采购认证*第36页，共62页，星期日，2025年，2月5日4.1供应商管理概述一、供应商分类1、按供应商的重要性分类(1)伙伴型供应商(2)优先型供应商(3)重点型供应商(4)商业型供应商*第37页，共62页，星期日，2025年，2月5日4.1供应商管理概述一、供应商分类2、按80/20规则分类(1)重点供应商(2)普通供应商*第38页，共62页，星期日，2025年，2月5日4.1供应商管理概述一、供应商分类3、按供应商的规模和经营品种分类(1)“专家级”供应商(2)“低产小规模”的供应商(3)“行业领袖”供应商(4)“量小品种多”的供应商*第39页，共62页，星期日，2025年，2月5日4.1供应商管理概述二、供应商关系供应链管理环境下，与供应商的关系是一种战略性合作关系，提倡双赢（Win-Win)机制。1、信息交流与共享机制2、供应商的激励机制（关系稳定可靠、引入竞争机制、互相信任、监督控制）3、合理的供应商评价方法和手段*第40页，共62页，星期日，2025年，2月5日4.2供应商评价和选择一、供应商评选的目标1、获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务2、确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应3、力争以最低的成本获得最优的产品和服务4、淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新5、维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系*第41页，共62页，星期日，2025年，2月5日4.2供应商评价和选择二、供应商评选的操作步骤1、分析市场竞争环境2、建立供应商选择的目标3、建立供应商评选标准4、建立供应商评选小组5、供应商参与6、评选供应商7、实施供应链合作关系*第42页，共62页，星期日，2025年，2月5日4.2供应商评价和选择三、供应商考评指标1、质量指标批次合格率、抽检缺陷率、在线报废率、免检率2、供应指标准时交货率、交货提前器、订单变化接受率*第43页，共62页，星期日，2025年，2月5日4.2供应商评价和选择三、供应商考评指标3、经济指标价格水平、报价行为、降低成本的态度、分享降价成果、付款4、支持、合作与服务指标投诉灵敏度、沟通、合作态度、共同改进、售后服务、参与开发、其它支持*第44页，共62页，星期日，2025年，2月5日物品采购助理物流师*第1页，共62页，星期日，2025年，2月5日第一节采购概述1.1采购的含义1.2采购的基本程序和原则*第2页，共62页，星期日，2025年，2月5日1.1采购的含义一、采购的含义狭义的采购：买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购：指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其它途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。广义的采购出购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。*第3页，共62页，星期日，2025年，2月5日1.1采购的含义采购对象就是“资源”，能够提供这些资源的供应商就形成了资源市场。采购是到有形